赵树峰言下之意很明白，要让他改销售模式，是不可能的。

苏哲笑道，“我也做过销售，在我看来，销售是最善于变通的一类人，哪里有利益了，自然就往哪里走。谁会跟钱过不去呢？”

赵树峰冷笑一声，“苏大总监，我看你是站着说话不腰疼。我们这些土老粗销售，可跟你们不好比。我们就会这一招，混口饭吃。”

赵树峰自己也是销售，他之前就听说了苏哲是位出色的说客，公司里的员工，把他的能力传得神乎其神。来了这间会议室，他也是高度戒备，生怕万一被苏哲带到他的逻辑里去，答应了什么事情。

“树蜂啊，我们都知道，过几天，领导层就会下通知。直客销售和同行销售，必然有一个会为另一个服务。”苏哲看起来表情似乎很轻松。

赵树峰头抬了起来，强硬地说道，“这关系到我们几十个销售的饭碗，要是转型，兄弟们都吃不上饭了，还搞个毛？”

一旦涉及到销售饭碗的问题，谁都会拼命。兔子急了，还会咬人呢。

“那你说，要是我们两个拼一把的话，谁会赢呢？”苏哲似笑非笑地看着赵树峰。

“操！硬要拼的话，还不好说呢。”赵树峰的目光凶狠起来，自己见得多了。

“但是，这样一来，大家拼得两败俱伤，有意义吗？”

“操，那你说怎么办？”

苏哲看了看张全，这位销售部经理刚才一言不发，他将身子向前坐了坐，诚恳地说道，

“那就我们退一步吧，销售部还是坚持以前的同行销售模型。这一点，我们也会朝领导建议的。”

“啊？”赵树峰手机掉到了地上。他有些意外，咧开嘴，露出两排焦黄的牙齿。赵树峰不清楚苏哲这在关键时刻的突然退让，到底是有什么用意。这简直就是不按常理出牌啊。

“你想要什么？”赵树峰说话简单直接。

张全苦笑了下，赵树峰的这种反应，在他和苏哲的预料之中。

“树峰啊。”苏哲将双手拢在身前，“我们这么做的主要原因，是考虑在总部，做同行箱量的销售，毕竟占绝大多数。张全这边带过来做直客销售的，也只占到了四分之一。少数服从多数，从前全局，以及总部目前的各方面现实情况来看，我们都觉得还是定位在同行销售上，比较合适，这是其一。第二，我们伟通的人，刚来总部，也算是立足未稳，并不想树敌过多，业务还没开展起来，先跟其他部门拼得你死我活，没意思。大家来公司，就是为了打工赚钱，不是来找茬的。”

“你看这里……”苏哲把自己的笔记本电脑转了过来，将屏幕对准赵树峰，“我刚才发了一封邮件给了管理层，你看……”

苏哲指了指邮件中的内容。

赵树峰这下有些坐不住了，苏哲果然在邮件中建议将整个销售模式改为同行销售，白板黑字，写得清清楚楚。

赵树峰发僵的身体，终于放松了下来，苏哲的这番客观又带着诚意的举动，让赵树峰放下了敌意。

“那你们这样，不是损失了很多利润？”赵树峰扭头看着张全。同为销售的他知道，如果张全放弃了擅长的直客销售，转而变成同行销售，势必要经历过艰难痛苦的转型过程。就是这个过程，足以让赵树峰要跟苏哲拼命。

张全无奈的叹了口气，指了指苏哲，“老大发话了。咱们没办法啊。”

赵树峰看着张全这么看似轻松的一句话，明白这背后绝对是经过了艰难的思想斗争。

“苏哲，我叫你声苏哥吧。这事情，我倒是完全没有想到。”赵树峰吸了口气，“你这样的谈判策略，我真是闻所未闻。本来还想着，跟你干一架的，拉着几十个销售，到董事长那里告你的状。现在，你这么一弄，倒是让我觉得自己很小肚鸡肠。”

“没啥说的，以后有需要我帮忙的地方，言语一声。”赵树峰实在地说道。

苏哲笑了笑，算是领情。

“对了，老张，你准备怎么改变模式？”赵树峰着实对张全这位直客销售转型之路，感到好奇。

张全苦笑道，“我是做直客出身的，这同行之间的业务，毕竟不是很熟悉。还能怎么转？当然是赖上我们的苏大总监了。反正我要是赚不到钱，就到他家里去吃饭。”

赵树峰知道这是玩笑话，他扭头看向苏哲，看苏哲会怎么接茬。苏哲用手捏了捏眉心，“既然这件事，是我主动挑起来的。那么我也会对张全这些直客销售们负责。赵树峰，在这里我就明说了，因为张全他们做出的巨大牺牲。我会让海运部和市场部给他们最好的支持。同行销售的核心，不就是看价格吗？我允许张全他们亏卖。别人在成本上加5%的利润，我在成本上下降5%的利润，其中的亏损，由海运部承担。不信挖不到客户。”“苏哥，你这可真是大手笔了，绝对JB牛逼。”赵树峰啧啧称奇，能够相出亏卖这一招，绝对有极强的胆魄。眼前的这位青年，不但手握海运部和海外部，连市场部和销售部，他都有很强影响力。

张全在一旁，也是对苏哲这一套连环招数佩服不已，先是示弱，以表示自己的气度，再在销售策略上提出亏卖原则，显示出自己的强大的实力，给对手震撼。张全也庆幸，自己没有站在苏哲的对立面上。自己顶多算是一届武将，而苏哲，拥有执掌天下的君王潜质。