第二十七章 剑走偏锋

2018-04-15 作者： 大石头

第二十七章 剑走偏锋

“赵哥，苏哲要找你开会。Www.Pinwenba.Com 吧”一位销售跑过来说道。

“找我开会？”赵树峰正在打植物大战僵尸的手从鼠标旁移开。

这个苏哲，在这里耍了一次威风还不算，还要再来装逼打脸？

赵树峰皱着眉头，有些苦恼：

山外青山楼外楼，装逼打脸几时休？

销售部失去个人订舱权这件事，赵树峰出差回来才知道。周祥跟他一哭、二闹、三上吊。可是无奈木已成舟，再者，人家市场部也名正言顺，订舱渠道要规范，要统一，这点本身并没有错。

这次，苏哲要和自己聊什么呢？

赵树峰并没有马上起身，而是在位子上犯了嘀咕。

现在，自己和张全的矛盾，其实已经很公开化了——两种管理风格，两种业务模式。

张全走的是直客销售路线，如同零售，以利润为导向。而赵树峰走的则是同行销售路线，像是批发，以货量为导向。这是两种完全不同的销售方式，运用得是不同的销售策略，提成方式也不同。

同样要拿五千块提成，张全需要做到一万五千元的毛利，而赵树峰则要向公司提交五十个集装箱的指标。

公司需要赵树峰拉来箱量，从而让船公司满意，以便协商更好的运价，当然也希望直接从张全这样的直客销售上分得提成。

然而，这两种模式，到底哪一种占据主要，近段时间，传言公司领导层正在裁定，这也是算是给公司一个市场定位。

一旦定位之后，相应的资源配置，支持力度，也会重新配置。同行销售和直客销售，谁是正牌，谁是小三，必须要给个说法。

因此赵树峰和张全，虽然表面上仍旧互相点头致意，但是各自心里却一直打着算盘，双方都忐忑不已。管理层过两天就会宣布决定，让赵树峰连植物大战僵尸都没有心思。

如果只是单单一个张全，赵树峰绝地有自信去力争一下，可是，大家都知道，张全的背后，可是站着统管海外部和海运部，两大部门的苏哲。而自己的领导又是那个和苏哲穿一条裤子的杨胖子。

这一仗，赵树峰实在有些吃不准。如果一旦失败了，屈居第二就意味着，要么不死不活地苟延残喘着，要么就努力改变自己的销售模型，朝着直客方向努力，要么，只能跳槽了。

对于赵树蜂这样一个做了十多年的销售来说，改变业务策略，何其艰难。和同行谈业务谈惯了，口中整天“这个逼，那个卵蛋”的，根本不知道怎么跟直客去谈生意。

物流同行之间的生意，就像小姐接客，一进门付钱脱裤子，办公，然后走人，简单直接。价格为王，你的价格只要有优势，比别人便宜，那没说的，生意直接就给你。所以作为新人销售，接同行的货比较容易，只要公司的平台好，有仓位和价格优势，同行方面，很愿意接洽你。

而直客，则复杂得多。对于直客销售，可能就跟在学校谈恋爱一样，得迂回婉转，百折千挠。面对外贸公司和生产型企业销售时，很多时候，价格不是主要因素，甚至连最重要的前三个因素都不算在其内。销售的个人魅力，与客户的契合度高低，是导致最后销售成败的关键。

因此，你把赵树峰，放到直客面前，他就像是一只被磨平了牙齿的老虎，像是把一个擅长卖农副产品的好手，一下子搁置到了奢侈品市场的殿堂，他不知道怎么伸手了。

副经理周详在一旁看出了赵树峰的心思，凑上前去说道，“赵哥，那个苏哲，听说口才很好，你可别中了他的圈套了。”

赵树峰冷哼一声，“我就是从小忽悠人长大的，能忽悠我的人，恐怕还没生出来呢。”

赵树峰带着重重心事进了会议室，发觉苏哲和张全，都已经坐在那里了。

“什么事情？”赵树峰强装镇静，边玩起手机，意图显示出自己的心不在焉。

苏哲和张全对视了下，开口说道，“赵树峰，这次来找你，是想谈下销售模式的问题。”

赵树蜂没想到苏哲开口直接就提到了销售模式的问题，他心中一凛，手一哆嗦，游戏中的高坚果墙摆错了位置。

“有什么好谈的？咱们就等领导通知呗。”赵树峰仍不抬头，声音糙得像是一面破锣。

“反正，我老赵干了十多年同行物流了，已经习惯了，别的事情，我也不会。”赵树峰又造了一个豌豆射手。