总之，只做大客户的销售，就好像被包的二奶，每天就是看包自己人的脸色。而做众多小客户的销售，就像发廊里的小姐，风险平摊换取人格上的自由。

想做二奶还是小姐？

这是销售们需要考虑的重大方针问题。

非常严肃。

公司的销售们没事就会到走廊抽烟。因为公司里是严令禁烟的，销售们只得到走廊去过过烟瘾，搞得走廊烟雾腾腾，好几次差点触发防火警报。苏哲虽然不抽烟，倒也是愿意和那些销售去聊聊天，学习学习经验。他没想到，就是这一次聊天，让他改变了自己在这家公司成长的计划。

“小苏，最近业绩做得还不错，加把劲。”张全两指夹着香烟，冲着苏哲笑笑。

苏哲点点头，表示自己会努力的。

“作为新人，你已经非常有天赋了，这么快就签下了好几家客户。但是，你知道……自己还在哪方面有欠缺吗？”张全眼中带着智慧的光芒。

“经理你说……”

“嗯，对于销售所需的主动性、情商你都具备。但是如果这样发展下去，你可能能成为一名优秀的销售，但是成为不了一名顶级的销售。我相信你的志向肯定不只是当一名优秀的销售，对吧？”

苏哲恳切地点了点头，他明白，自己目前取得的成绩，连万里长征第一步也不算。

“经理，是我的经验还不够吗？客户积攒得还不多？”

张全倚在墙边，弹了弹烟灰，“不是这方面的问题。客户的积累，有时间方面的问题，但也不全是。有的销售做了三年，就是比另外那些做了五年的销售业绩还好。知道这是为什么吗？”

“他们肯动脑筋？”

张全哈哈大笑，“肯定脑筋？做销售的都是公司里最贼的一帮人。每个人都会十分拼命地动脑子。但是那些顶级销售，并不是说他的脑筋动得比别人太多，而是他的知识和基础比别人丰富。”

“知识？”苏哲疑惑道。

“对。现在，如果客户问你货运上的问题，或者报关的问题，你会怎么做？你会说，您稍等，我给你转给相关的操作人员对吧。为什么你要转给操作或者单证？因为你对物流的具体流程并不是很清楚，讲也讲不出个所以然。另外如果客户有货物出口到了海外，他想问一下海外那边收货人提货的情况，问了你，你是不是还得转给海外部？因为你不懂英语，也不知道该怎么联系。长久以来，客户就会想，你对于他的价值，不过就是个报价的，其他的事情，你什么都不明白。”

苏哲很受教地点了点头，觉得张全的分析十分在理，他问道，“经理，你的意思是我应该去别的部门锻炼锻炼，然后再回来做操作？”

张全微微一笑，“对！理论上最好的安排就是这样。我认识不少顶级销售，他们做销售的年限虽然不长，但是业绩却十分好。因为他们有的之前既在操作部呆过，又在海外部呆过。你想想，这货运一条龙上的事情他都经历过，那么再转回做销售，不就是如鱼得水？”

张全的这番话，倒是在苏哲心中如同扔下了一颗深水炸弹，让他的思路全部扭转过来。之前苏哲总是认为，一个公司最有前途的是销售部。因为，其他部门拿的都是死工资，没有发展潜力。可是，事情往往很讽刺和玄妙，你想在销售部干好，恰恰需要别的部门知识储备的支持。

要做，就得做到这个行业最顶尖的那一种人。张全给自己指出了一条路，苏哲倒是想尝试走走。如果自己的真的再每个部门都经历过了，对物流这一块有一个全盘的了解，那么无论是再继续做销售或者是做管理，都没有什么问题。

可是，自己已经在销售部门做了这么长时间，如果没有特别的原因，公司是不会允许自己转部门的。

并且，困扰苏哲转去其他部门还有一个非常大的问题……