第十二章 张全的建议

2018-04-15 作者： 大石头

第十二章 张全的建议

虽然，周经是自己请辞，但是公司的员工都明白，这是对他向同事客户下手的惩罚。Www.Pinwenba.Com 吧销售部这件事情，引起了管理层的关注。当张全把周经染指其他客户的事情上报给几位领导时，管理层的意见几乎是一致，对于这种操守品行不佳的销售，必须开除。

周经黯然离开后的两天，张全就找到了苏哲和陆杰，将他们被周经夺取的客户重新归了类。之前，按照约定，陆杰向张全宣称苏哲的两家新客户是自己的，所以，周经辞职后，这两家客户也就名正言顺地回到了陆杰的手上。陆杰如愿以偿地拿到了两家客户后，大喜过望，三番五次地请苏哲吃饭。

“苏哥，今后有什么事情需要小弟帮忙的，尽管言语。”陆杰十分识相地变换了对苏哲的称谓。在销售部浸淫了三个月后，这位毕业生身上的学生气消失殆尽，满是老销售的圆滑。

苏哲对此倒也不客气，有什么需要跑腿的地方，买个饮料或者发个快递什么的，尽量都让陆杰替自己去。这两家客户，都是苏哲眼中的小客户，业务量并没有多少，以此为筹码作为交换，倒也不是太糟糕。

一拿到奖金后，苏哲直接给徐师傅的儿子徐伟送过去，并且再三警告对方要好好上学，争取毕业，否则入伍绝对没戏。

苏哲对徐伟，一点也不客气，拿钱报给他时，铁着脸训了不少话。徐伟知道苏哲进过部队，身手也不错，在那里挨着训连大气也不敢出。苏哲倒不是在徐伟面前充大爷，因为他知道，赌博这东西，确实有心瘾，如果自己不严厉点，对方怎么能乖乖戒赌。特别是像徐伟这样十七八岁的青年，更加没有抵抗力。

苏哲毫不客气地跟徐伟说，如果再让他见到徐伟赌博，他绝对会揍对方一顿。

徐伟一开始不相信，结果真的被苏哲抓到了两次，当着其他的人面被揍得鼻青脸肿，皮烤肉绽，而且自己的老爹还在旁边助威叫好，小小的心灵对赌博游艺厅产生了阴影，倒是从此不去了。

苏哲大手笔地揍完徐伟后，徐师傅激动万分，跑到苏哲面前说揍得好，并且跟苏哲承诺，只要是苏哲管自己的儿子，就算打死了，他徐师傅也不会言语一声。苏哲看着徐师傅眼角的皱纹如菊花般展开，明白它被自己的这个混蛋儿子的赌债拖累了不少。

苏哲对于徐师傅和陆杰两人的示好，采取完全两种不同大的应对方法。自己对于徐师傅，是尽量地帮忙而较少地索取，而对于陆杰，就没有这么客气。

原因很简单，一个是无条件地先帮助自己，而另一个，是拿了好处后才开始对自己展露笑脸。

这点，苏哲分得很清楚。

月底时，张全发了一封邮件给销售部全体同事，宣布苏哲和陆杰都通过了考核，成为了一名正式销售。

自从周经辞职后，张全对苏哲的口气也越来越客气，完全没有把他当做新人来看待。苏哲即使给了陆杰两家客户后，业绩还是不错，已经能够完成了基本指标。

另外，对于周经的辞职，公司里在悄悄传言是因为周经惹了一位销售新人，偷鸡不成蚀把米，反被对方搞得狼狈不堪。这种新闻让不少闲得没事做的员工兴奋不已。老员工欺负新员工不是新闻，可是老员工被新员工搞得这么惨倒是头一回听说。

不少好事的员工都围着张全打听细节，张全则一副不屑于谈论这些八卦的姿态。不过，张全不傻，知道周经之所以犯下这么愚蠢的错误，绝对与苏哲有关。张全越发觉得这个青年有些不简单，不仅考试满分，而且面对老员工的刁难丝毫不怵，略施小计，便让一位经验丰富的老销售黯然离职，绝对是一个聪明的年轻人。张全很珍惜人才，决定重点培养一下苏哲。

当苏哲发觉自己的经理开始在各个方面对自己进行了照顾，无论是客户资料的分配，还是出差费用的报销，都是十分宽松。苏哲心里也挺感动，投桃报李，经常拿一条中华塞在张全抽屉里。

接下里的几个月，过得十分平稳。苏哲一如既往地不断利用自己的过目不忘的惊人记忆，配合书店中的书籍，跟各个领域的客户进行着沟通过和攀谈。

渐渐地，苏哲觉得自己已经过上了一种相对稳定的生活。虽然自己的客户中，没有张全那种行业内超级母舰式的大客户，可是这些中小客户的出货频率倒也是十分稳定。

在同等业绩量的前提下，是管理一个大客户好，还是管理众多个中小型客户更佳，在销售领域，一直有这方面的分歧。销售们没事也会互相探讨甚至争论。

很大一部分销售会选择大客户。因为大客户的好处显而易见，票数少利润高。自己做完一票生意，可能抵其他销售做好几票，人显得比较轻松。并且，跟大客户沟通起来，也比较愉快，不像某些只有几个人的外贸公司，走货像买菜一般斤斤计较。

而支持中小型客户的销售，则更从稳定方面来看。有些销售的业绩报表每个月起起伏伏，有时候一个月赚很多，有时候一个月一点进账也没有。这种，通常来说就是那种只有一两个大客户的销售表现所为，如果自己的这家客户本月遇到淡季不出货，那么业绩报表上就会非常难看。这种类型的销售，每个月都会十分担心自己的报表，心情像炒股票一样时上时下。而相反，那些拥有几家中小客户的销售，则完全没有如此的担心，这家不出货，那家会出，风险被完全平摊了。