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第11章 得概率者得天下

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十几分钟后,出租车就抵达了另一处位于邻区鄞城的人才市场。

这儿比市人才市场的规模小不少,但租金也便宜。所以有很多需要常年招人的公司,会选择在这儿设摊。

一走进门,除了顾辙以外,其他三个同学都被里面的乌烟瘴气吓住了。

连顾辙,都没忍住抬了抬手,驱散飘到面前的香烟味。

都02年了,明州也算沿海文明城市,室内市场允许这么明目张胆吸烟,也是不多见的。

旁边的刘凯警觉地扫了一眼招牌,发现这儿的招人企业构成,也跟市人才市场大相径庭。

一点稳定的、高技术含量的岗位需求都没看到,全是“招聘无底薪销售人员”。

券商、保险公司、房产中介几乎三分天下,占了绝大多数的摊位。

邵佳也忍不住拉住刘凯的手臂壮胆,一边对顾辙悄声问道:“这地方怎么像黑市啊?但看上去生意还不错诶,不会被骗吧?”

要不是来的路上,顾辙给他们画大饼吃定心丸、一副“一切计划通”的气定神闲样子,这些家伙此刻怕不是扭头就跑了。

顾辙低声解释:“正常吧,这种地方很多公司的摊位都是谈包月、包年的,所以看起来有人气。市人才市场那边包不起啊。

也正因为如此,物以类聚之下,那些偶尔才需要招人的正经企业,就越来越不屑于来这摆摊了。我最初也没打算来这里,怕吓到你们。

在这里要想不被骗,关键不是看公司,得看具体的人可不可靠。如果遇到的人不可靠,顶着再大的公司招牌一样会被骗——你们跟着我就是了,不要自己乱找,抓紧钱包手机。”

顾辙最后这句关照其实有点多余,那仨人哪有胆子乱跑。

他们的眼神,几乎看谁都像小偷或者诈骗的。

顾辙目光坚定地从人流中穿过,排查着两旁摊位前竖立的易拉宝。

只要没找到他要找的那家公司,眼神就绝不停留,显然目标很明确。

旁边也有些野鸡公司的地推hr想来拉拉扯扯,都被他轻轻拂开,片叶不沾身。

陆探幽原本只是站在他旁边走,两人没靠得很近,只是文明地若即若离。

但hr们看陆探幽形象气质极佳,如鹤立鸡群,觉得她适合做2c销售,想过来拉拉扯扯,都被顾辙大手挡开。

陆探幽为了自己的安全,不被其他人触碰,也自然而然越靠越近,默许顾辙扣着她的外侧肩膀保护她。

陆探幽觉得自己脸色越来越红,为了缓解尴尬,她只能找些话题转移注意力:

“感觉在这种地方,好像找工作很容易诶,招人的比求职的都积极,好热情啊。上午在市人才晃了那么久,我还以为找工作很难呢。”

顾辙平静地帮妹子分析:“你要是真去了,等你干完活后被各种巧立名目扣工资、欠薪,就知道他们现在的热情是有道理的了。现在当了爷,以后就得当孙子。”

顾辙刚解说完,他也终于找到了他要的摊位,一家写着“沪通证券”的券商公司摊位,径直过去咨询。

摊位上坐着两个面带微笑的女人,偶尔没精打采地挥着海报跟路人打招呼。

这一幕如果出现在市人才市场,绝对能算很热情的用人单位了。但是在这儿,同行衬托之下,就显得完全不够热情。

“你们这儿招无底薪的股民拉新销售人员,提成是两百块一个户?”顾辙也不跟对方玩虚的,上来第一句就问钱,还结合了他来之前网上查到的资料,功课很充分。

摊位上一个看似相对泼辣一些的女职员,原本张了张口想要忽悠,见状只好先回答问题:

“什么提成?那是‘宣传推广费’!我们是正经大公司!而且这个价也不能一概而论,那得是完全没有瑕疵的新户。

如果是老股民重开、多开。或者是有直系亲属和配偶已经开户、托管行资金冻结不足一个活期计息周期那都得酌情打折,你可别动什么歪脑筋。”

顾辙点了点头,知道这个价格很优惠了。

要不是去年(01)大a开始了大熊市,如今赶上新股民入市的超级寒冬期,很多券商的该指标都非常难看,也不至于开这么高价自救。

而他要做的工作,就仅限于“宣传新人到证券公司开户”——他也绝不会做得更多。

毕竟入市有风险,炒股需谨慎。

君子有所为有所不为。

甚至严格来说,连开户的签约行为都不是跟他发生的,到时候会有正式员工接手。

因为顾辙没有“证券从业资格证”,任何有法律瑕疵的事情他绝对不会做。

不过,尽管顾辙对“宣传费”基础定价挺满意,但他知道这一行的结算审核,很容易有猫腻。

券商也会担心来人恶意薅羊毛,比如把自己全家老小所有认识的人都拉来开个户,实际上却谁都不下场炒。所以付“宣传费”之前要各种审核打折。

面对这种麻杆打狼两头怕的局面,那就只能找人品知根知底的人合作。

所以顾辙爽快地结束了侃价,直截了当问道:

“你们要审核,我也理解。那我可以自选应聘去哪个营业部么?我听说明州二部的孙经理圈内口碑不错,公事公办从不克扣下属,他那儿招人么?”

对面的女人顿时脸色有些不好看:“你说孙镇岳?他只是二部副经理,就带了一个组。我劝你一句,别听外面乱说,他那儿很没人情味的,稍微业绩差点你就没脸待下去了。还是我们一部的几个经理,待人和气照顾新人。”

顾辙笑了:“你就说他那招不招人吧?公司让你们给所有营业部招无底薪宣传员,你们就只往自己锅里搂人、把不肯来你们部的往外赶我录下来去你们公司官网,你就别混了。”

顾辙此言一出,对面那女人脸色微微一变。

但顾辙身边的陆探幽,却反而比对方还担心,悄咪咪附耳急道:“这么说不会得罪人嘛?万一她作梗呢?”

顾辙安慰地一笑:“放心,我们都没要底薪了,这次我们是爷。哪家招编外无底薪销售的公司,会允许一线人事作威作福把符合条件的人往外赶?

那不是把免费劳动力往外赶嘛?他们也有公司制度压着的。”

看顾辙这么老江湖,那女人终于气势彻底颓了,恨恨地对身边的同事招呼:“小李!你们部的人,你审!”

原来,那看上去年轻生涩一些、被称作小李的女职员,才是负责给营业二部招人的。

她是晚辈,一整天都被隔壁部的同事压着、看上去有本事的无底薪销售都优先往一部拉。好不容易遇到顾辙这个懂行坚持的,才算是招到了四个人。

小李连忙礼貌地检查了顾辙等人的证件,发现他们居然是镇洋中学毕业的,便肃然起敬,办手续也麻利了许多。

这个时代的基层证券销售学历还普遍不高。顾辙虽然只是高中生,但本地人都知道镇洋中学毕业最差也是二本起步,一本率七八成,已经足够让人仰望。

办好手续之后,那小李还礼貌地解说了一番工作制度、说明天就能开工,时间很自由,并递给顾辙一张名片,叫李晓琴,很通俗的名字。

顾辙仔细看了合同,确保不会被坑。

临走时,李晓琴又附耳到陆探幽旁边,说了句悄悄话:

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