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第10章 可以,但没必要

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“佳佳,明天一起去人才市场看看吧,长长见识也好。”

当晚回到学校,陆探幽拉着邵佳吃晚饭时,就说了这事儿。

邵佳听得一愣一愣的,明明午后出门的时候,陆探幽还在担心“怎么把等录取结果的这半个月熬过去”,现在居然整个人都恢复阳光了。

她忍不住吐槽:“幽幽,你没觉得自己不对劲嘛?我很好奇你下午经历了什么。”

“有吗?”陆探幽被提醒,才发现自己确实心态变化挺大,自然而然地掩饰道,

“可能就是找回信心了吧。刚才我帮家里注销了一家公司,然后还去了报社登了声明,是不是很能干?”

邵佳也不懂这些事务怎么办,不过她知道陆探幽肯定很有成就感吧。

这种心情可以理解。

“那就陪你吧,我拉上刘凯一起行吧?反正他也留校没事干。”

第二天一早,顾辙如约到校门口和陆探幽会合,然后就看到邵佳和刘凯也来凑热闹。

他知道陆探幽只是缺乏社会经验、所以多拉几个人壮胆。

既然都凑齐一车人了,坐公交和打车费用也没差,大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。

所有人都没准备简历,只是带了高中毕业证复印件。

到了地方、瞎逛了一会儿后,被强行拉来的刘凯第一个有点不耐烦了,急于在女生面前表现他的主见:

“顾辙,你到底什么打算啊?我们这种找暑期兼职的,也没什么体面活可挑吧。还是先想清楚比较好,发传单推销办卡这些可不能接,学不到东西又容易被利用。”

“你说的那些,得去劳务市场,人才市场不是干这个的。”

顾辙一边浏览一边随口回答,“正因为没头绪,才需要搜集情报,看看有什么活上限比较高、又不用学历。”

刘凯不耐烦,就跟邵佳自己去逛了。只留下陆探幽依然好奇而忐忑地跟着顾辙。

一小时后,顾辙把全场楼上楼下都逛完,对如今的暑期就业市场需求,也大致有数了。

绝大多数的岗位,不是没价值、就是干不了。

看来看去,只剩理财类的销售岗位,同时满足他划下的两大要求——说白了,就是让人卖保险。

这玩意儿不要求学历,只要是个人,基本上来者不拒。

尤其是肯接受“无底薪、纯靠提成”合同的,那就更灵活了,工作时间工作方式没人管,提成结算也很快。

“果然,任何时代,门槛最低、上限还行的行业,还是卖保险啊。”顾辙看完后,找个位置坐下喝点水,如是感慨了一句。

陆探幽也自然地在他旁边坐下,好奇地笑道:“你不会真接这种活吧?感觉挺丢人的,而且除了脸皮厚,也学不到什么能力。”

顾辙坦荡一笑:“当然不会接,不过,也没必要看不起。看完这些,也算是印证了我出门前的一个想法:这个世界,要赚大钱,赚有尊严的超额利润,要么靠技术,要么靠销售。这两个环节,始终是附加值最大的。

上个星期练化学实验的时候,我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利,就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻,连走那条路的最基础本钱都不够,估计只能选第二条路了。”

“那你还是要做销售兼职吗?这不像你啊,能行吗。”

陆探幽听得都有些糊涂了,觉得顾辙变得似乎有点陌生。

高考考完真能让一个人成熟得那么快吗?他原先明明很老实,情商也不高,只有理工科天赋。

好在,顾辙很快澄清了他的态度:

“销售还是可以做的,但一定要做有技术含量、划时代的事情。我们毕竟是理工科生,将来也要以科技立身。

那些不能锻炼我核心能力的、只能赚辛苦钱的事,我是不会做的。会留下污点,或者与行事风格不符的事情,也不能做。”

陆探幽涉世未深,不过对顾辙的这个志向倒是很理解。

她的商业观从小深受父亲影响,她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主,但对于材料和生产工艺的研发改良,也是一贯挺投入的。

陆探幽只是不理解,顾辙这番话要如何操作呢?

好在,她已经习惯了有疑惑就问,这也算是从初中时就养成的本能了:

“有技术含量的销售工作?这种事情存在么?或者说,不卖保险的话,卖什么才满足这个条件呢?”

顾辙对此倒是显得很有信心:“当然存在,比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识,弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式,那就有技术含量了。

比如十年前,别人都还在挨个敲门推销,你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去,触达客户的机会比别人多五倍十倍,那就是划时代的——当然,现在已经人人都会了。

两年前,互联网泡沫兴起的时候,大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录,而你想到了,群发广告邮件撒网,那也能比别人领先一个数量级的触达率,总有命中的。”

顾辙说得很深入浅出,让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好,认真地追问:“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧?而且你提到了两年前,莫非这招现在也过时了?”

顾辙微微一笑:“不能说过时吧,现在懂得用电子邮件推销的人,依然是少数。但只要有人会,就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱,就得比这个做得更好一点。

至于保险,确实不适合利用先进通讯科技手段来推销,这玩意儿人情因素太多。但是,我们完全可以顺着这个分析思路,换一种理财产品,一种把人情因素压到最小化的产品。”

陆探幽若有所思地想了想:“那你想到要卖什么了吗?逛了那么久,也没看见别的合适机会啊,就卖保险门槛最低了。”

顾辙顺着自己刚才梳理的方向,又沉思许久,终于有所灵感。

他猛地把手头的水瓶喝空,往垃圾桶一塞:“我需要找个网吧,先查询一些消息。寻找机会这种事情,本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么?”

陆探幽鼓励地一笑:“走,我本来就是打发时间。”

两人也不喊同学,就自顾自离开人才市场,找了家最近的网吧。

开了机器之后,陆探幽就在那儿刷qq,同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。

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