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第24章 第一单(3)

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骆千帆说:“我年龄比您小几岁,又是外行,说几句粗浅的理解,您给指点指点。我理解婚纱照和婚礼,其核心价值在于见证与分享。拍婚纱照了,结婚了,把最漂亮的婚纱照在婚礼现场循环播放,就是为了让亲朋好友见证,见证爱情的圆满,见证幸福的开端,分享新人的甜蜜,享受大家的祝福。这就叫‘见证’?”

余德阳更糊涂了。道理都懂,合作如何“见证”?

骆千帆说:“据我观察,现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更漂亮,怎么把照片拍得更漂亮,建实景基地,升级摄影摄像器材,升级服装,其实这都是舍本逐末。

“什么是本?一个非常大的发掘空间所有的婚纱影楼都没有发现,更没有做到。那就是:花很少的钱让更多的人去见证和分享他们的幸福,告诉更多的人:他们结婚了。谁能做到谁就有了更大的竞争力,足以重新占领虹城市场。这就是我‘见证’的主要创意。”

说到关键点了,余德阳伸着脖子够着头问:“你说的有道理,可是怎么做?”

骆千帆面露难色:“我再往下说就是核心内容了,创意说出来谁都能拿去用,我这边说了,你那边去找虹城晚报合作,我可没地方哭去。而且方案我都跟领导汇报过了,太平洋那边也基本谈妥了。要我往下说,你最好找个担保,即便你我合作不成,但必须保证不能剽窃我的创意。”

余德阳哈哈大笑:“你放心吧,不会剽窃,只是……担保,我到哪里去找担保?”

骆千帆手指左青竹:“找她担保。你喜欢她对吧,她对你也有好感,是她三番五次劝我跟你合作,如果我说出这个创意来你放我鸽子,那就是人品问题,左站长,你做见证,如果他出尔反尔,你保证一辈子不理他……”

左青竹脸臊得像块大红布,尴尬许久终于点头。

骆千帆这才放心:“那我就说了。我们跟太平洋‘见证’合作的具体方式是:‘细分受众,服务到家,一份报纸、半个通栏,见证与分享甜蜜幸福’。

“怎么操作呢?就是每对拍婚纱照的新人,影楼送一份虹城都市报,新人结婚的时候,报社将在新闻版面上拿出一小块版面,或者下边开一个半公分的半通栏,刊发影楼的祝贺信息,‘某某婚纱影楼热烈祝贺某某先生和某某女士喜结连理’。

“祝福的话可以多种多样,也可以新人拟写。或者在固定版面上刊登一张2寸的婚纱照,既宣传了影楼,又让全城见证了婚纱照和婚礼。

“这个创意的最大卖点在于:任何普通人都可以把婚纱照登在报纸上,通过发行二十万份的大众媒体向社会隆重宣誓:‘我们结婚了,我们将百年好合,永结同心。’余总,你想想,这个措施会打动多少新人?得吸引多少新人光顾影楼拍婚纱照?

“你一定在想:这么多报纸,订阅资金从哪里来?其实订报纸的钱不需要全由影楼出,可以影楼与新人共同承担,一份报纸180块,你们出80块,新人在婚纱照费用之外再出100块,就可以获得一年的报纸和婚礼当天一份登报祝福,如果你是新人,100块换个大福利,你动心吗?我现在只能透露这么多,更核心的东西不便透露。”

骆千帆话没说完,马玲像发现新大陆一样:“骆驼,我和赵凯结婚的时候,把头版买下来登我们的婚纱照多少钱?”

骆千帆哈哈大笑:“头版最多给你半个版,至少七八万吧。”

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