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第二百四十一章 宣传策略

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“不傻啊!”娘炮来劲了,“我觉得菲菲思路不错。芸你想啊,咱们的品牌先要立足本地打响名气,第一条路是电视广告,不过现在卫视这么多,看本地频道的没几个人;第二条路就是网络和广播了,效果一样不是很好,第三条路是找水军公司,利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三种方式,既然是第三种方式,为什么钱要被水军公司赚走呢?我们可以既在员工面前做了好人,又能起到宣传效果啊!”

“对对对!”女汉子立刻道,“我们先明了,这一批次的衣服就是做给大家自己的,虽是女工多,但可以给父亲、老公穿啊!那么不论是从设计还是到裁剪,到最后进生产线,肯定人人都认真做,保证了这个批次的品质,对吧?”

邱芸下意识地头。

女汉子接着道:“一次我们就按照外贸单上的数量做,两万件起。发给大家之后,要求大家自拍然后传到朋友圈,最后公司评选出一定名额的优胜者……”

“给奖品啊?”邱芸问道。

“当然不是!评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈,大家在发的时候肯定会炫耀一下是公司白送的衣服,亲戚朋友这么一赞,影响力就有了,只要咱们衣服品质够好、版型漂亮,人家肯定就记住这个牌子,”女汉子道,“至于优胜者的奖励,那就是可以用市场价格四折的价格再买三件,普通员工可以七折购买!这个批次衣服的贴牌价都是两千多,打了四折我们还能保本基础上赚……”

邱芸傻了眼:这满满的都是套路啊!

首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话,大家难免要炫耀一下,对所有人来,发个朋友圈不过是随手一拍的功夫,但这个随手一拍,很有可能拿到三套四折的衣服,替亲友捎上一件,既赚人情还能赚差价。而从局外人看来,这就等于是高档服装的“内部价”,而且还是“限购”;利用了国人喜欢跑关系、走门路的心理特,形成了“内部价就是占便宜”的消费心态,创∷▽∷▽∷▽∷▽,造局部市场“饥饿”,同时,公司的员工也会因为这个“内部价”而更有凝聚力,因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面子”。第一个批次的衣服出手,人们自然会对这种高品质的新品牌有兴趣,随后新的门店开张……

从白送员工衣服开始,就是个套路,很彻底的套路。

“不错!”娘炮立刻赞同道,“利用‘内部价’这个概念,诱发消费欲/望,果然好主意!”娘炮其实很清楚,所谓“内部价”不过是一个营销噱头。表面上看,平日里可以拍拍胸脯道:“我在地方认识,以后有事儿找我!”这就是一种变种的宣传。

例如售楼,首先对外传递某某楼盘有内部价,不但有内部价,如果认识熟人还能买到别人买不到的好户型。当你信了这个道消息的时候,你已经钻进套路里去了。实际上人家所谓的“内部价”依然是赚疯了的价,所谓的买不到的优质户型,是根本卖不动的户型,之所以这么,就是利用的国人这种占便宜的消费心理,只觉得“我是通过熟人买的,我肯定不吃亏”,实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。

这一招有个很传统的称呼,叫做“杀熟”;杀熟的手段一直再变,但本质从来不变。

其实仔细想想都会明白,再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈,人家没道理倒贴钱给你“占便宜”吧?

但邱芸的疑问随即就来:“这不就是微/商么?”

“那不一样,咱们又不发展下线,还有限购,其实算是网络版的饥饿营销。而且,我们正规渠道的广告一样去做,这个方法只不过是成本相对较低的补充策略。”娘炮解释道。

这么一提,邱芸的思路也被打开,兴奋道:“还可以利用段子、美女营销!咱们公司别的不多,就是女员工多啊!单身的更多了!这些资源不利用起来,对不起老天爷啊!可以组织身材不错的女员工……男装秀!让技术车间打样的辛苦一下,照着女员工的身材改一改,然后拍了照片直接在朋友圈里头传,这就是噱头!击上来了,知名度就上来了!”

女汉子一愣:这子虽然够馊,但架不住效果好啊!但女汉子站在男人的角度,把这个子变得更馊:“要知道,男人更喜欢看平时看不到的东西……比如时尚秀,让男人去选择的话,他们或许更喜欢看幕后而不喜欢看台前。我的意思你明白?”

娘炮秒懂,一边开车一边皱眉道:“这也太过了吧?”

邱芸随即也懂了,拍拍女汉子的肩膀道:“高手!兵你不用担心了,女员工穿男装拍照本身就是看,再来个‘幕后花絮’做噱头……那些换衣的镜头尺度我肯定会把握好的!摆拍,问题不大。”

这三位就这么一合计,还算合计了一个挺不错的主意来了。

“那就要辛苦你了,一旦影响造出去了,你的业务团队就要及时跟进,趁热打铁尽量拿下我们周边的单子,”娘炮沉吟了一下到,“利润可以低一些,只要能保证生产线不停地开工就行。”

“然后……宠物衣呢?宠物衣这一块怎么办?”女汉子迟疑了一下道,“这反而是我们公司的拳头产品,做这些我们的经验最足了。”

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