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第一百七十八章 成功的开始

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“恩?竟有此事?”曹植讶然道。

杨修点了点头,接着道:“是故便不可确认蒋子翼要效命公子,然此番计谋若成,则公子便占先机,所求未尝不可得也。”

曹植狠狠的点了点头,他自知一向不如曹丕之处,便是身边缺少得曹操看重的谋臣,而其他朝中有此资格之人,要不就是曹操身边的老臣,他自然不敢去挖墙角,要不就是一味中庸,所以这个毫无根基的“天机”先生,对于曹植来说甚至不亚于久旱甘露,因此招揽之心也甚坚。

“若司马懿于幽州事成,植必亲举荐其久任边塞!”曹植目光坚定的道。

丁仪闻言,犹豫了一下道:“公子似乎不便亲提此事。”

杨修却笑了笑,反对道:“不然,人言‘内举不避亲,外举不避嫌’,公子正需如此,只要言之凿有实据,气度恳切,反倒可让丞相觉公子兄弟二人和睦,不将相疑也。”

曹植想了想,点头道:“德祖所言极是。”

我喝了一口醒酒汤,而后惬意的靠在椅子上,闭幕养神,说来这酒量虽然见涨,不过仍好不到哪去,也就将将应付下场面,好在卫荃这人虽是武职,但仍是文人性情,不会拼命劝酒狂饮,否则今晚恐怕就要躺着回来了。

至于计划之事到还算顺利,卫荃才智远不入卫凯,应付起来也算轻松,何况我又不想和他弄个什么金兰结义,自然难度不大,再者此人虽不贪财,却是爱财,其实这世界上又有几个人能禁得起钱财的诱惑,而且卫氏绝算不上有钱,否则我也不用想用钱财结交此人了。

说到用钱财结交,却绝不是直接送钱那么低俗,这样的钱以卫荃的性格未必敢要,而对我来说效果也不大,我需要的是不会让人起疑,日后却又不会成为阻碍的关系,达到的亲近而不亲密、适当却又不过分的效果最好,因此适当的利益合作是比较好的选择。

说到利益合作,自然是针对那间开在东市的酒肆,方式很简单,便是入股和新颖的经营策略。不得不说,从与卫荃的交谈中,我察觉卫氏在财力方面虽算不上窘迫,却也绝不宽裕,因此也正符合我的要求,其实在东市中开酒肆,这个想法并没有不妥,至少据我所知,眼下也只有卫氏一家这么做,所以还是有一定的市场前景的,不过在经营方面,却循规蹈矩,更无创新,这样一来,在开闭市有时间限制的前提下,生意寻常,甚至偶尔还会亏损也属于正常。

我对卫荃提出的首先是注资入股,要占其中四成,这个比例也是有意义的,若是一、两成,则份额显不出诚意,而且难免还会让卫荃怀疑我有其他的目的,若是三成便突出不了我下一步的意义,更无法让卫荃深信我真是有利可图才要入股的想法。

果然,卫荃闻听我要占四成,也着实惊讶了一番,按他来看这酒肆实是赚不了太多,而且一次出钱占四成,也并非是个小数目,至少在他眼中,我这个并无根据且初到许昌的“新人”,这样做未免有些“过分”了。

卫荃的心思当然在我意料之中,而我也自然会让他改变想法,那便是我实际出钱只有三成,至于剩下一成,则是新的经营之道所占,那便是宣传。

说实在的,这年代商人经营生意,根本没形成系统的经营理论,其实历史上一直到很久以后,也没出现过什么这方面的理论典籍,至于对宣传的意义和方式,更是无人重视和深纠。

其实方法在现代人看来很寻常,一个是对其他商家反利,一个便是对客户返券。

要知在东市酒肆方面仅此卫氏一家,所以便不存在同行竞争的问题,而如此一来,其他商家完全可以成为卫氏酒肆的推销商,只要是由其他商家推荐来的客人,每来一人便可按人头给予推荐的商家一定的钱财,这样并不费劲便可几乎凭空赚钱的方法,想来没有哪个商家会拒绝;至于对客户返券,那更简单了,想想我那时代各个餐饮、商场的返券情况,就知道这其中的好处有多大,否则那些精明之极的商人们,何必要劳这神?

对于我这两个主意,卫荃自然是听得耳目一新,同时对于他这个在经商方面并不在行的人来说,也一时难以理解其中的好处,那狐疑的神态,令我很是郁闷,这要换做丁廙,怕不早就兴奋得蹦起来了,不过好在凭我的三寸不烂之舌以及“天机”先生的名头之下,在加上放出话去若无效果,便会以钱财填补那一成份额的承诺下,卫荃还是将信将疑的同意了,当然我也建议他将这两个主意秘密的和酒肆掌柜商量一下,因为我无意的向卫荃打听了一下,酒肆之中很有几分雅致的布置,乃是那个王掌柜所建议,如此看来,这个王掌柜,还算是有几分经营头脑,这酒肆之所以能还算正常的经营下去,也恐怕多亏此人,所以想来我的方法虽然新奇,但那王掌柜多少也应能看出其中几成厉害。

这个时代的人虽然很看重口头承诺,但我仍坚持要和卫荃立字据,结果弄得那家伙很是不好意思,但同时也更坚定了他我绝不是没事找事才如此的想法,不过我建议字据等他回去和王掌柜说完再签,对于这点他到没有异议。

我伸了个懒腰,想:“如今这第一步若无意外,应算是初步成功了,不过也仍需要继续发展和巩固,接下来,便真是关键的问题了,那便是到底要怎么从许昌脱身,但在此之前,明天还要去见一见那个被擒的陆逊陆伯言。”

想道此处,我不由苦笑了一下。

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