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第两百零五章 买卖是技术活

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等到李志远赶到市里,差不多已经到晚饭时候了,郑东林和李志远直接去了蔬菜批发市场附近一家餐厅,两人点了餐吃着。郑东林从公文包里拿出几张纸递给李志远,说道:“你刚刚过来,没有去公司,具体数据应该还不知道,这是今天下午4点之前的报告,是咱们市当天大蒜供给量和价格变动的情况汇总,你看一下。”

李志远接过来,迅速查看了一下,今天大蒜供应量相比昨天暴增400%,批发均价从6.6元每公斤下滑到4.9元每公斤。李志远往下看,眉头也皱起来:“这林木昆还真是动作灵活嗅觉灵敏啊,王初阳手里也有大蒜?不是已经全都出手了吗?”李志远摇摇头:“还有周亮的万源农批……还有这个陆振明陆老爷子的振明农副,出货倒是不多,按说这位眼准手快的老前辈应该是个大头才对…………”

李志远当初刚开拓昌明市市场的时候,林木昆和肖大肥两人,联手了十几家蔬菜生产批发商,要狙击志远农业,其中就有刚刚出任振明农副的陆功财,结果陆功财被自己的老子陆振明狠狠教训了一顿,亲自给李志远道歉,并转让了蔬菜批发市场一间门面给李志远,用以和在蔬菜生产方面显露出锋芒志远农业搞好关系。昌明市菜价大战之后,志远援农业依靠高产速产取得优势,迅速入股了包括金林农批在内的十多家蔬菜生产销售商,当初振明农批在陆振明的运营下,避开了不必要的损失,最终独善其身,陆振明深思远虑、眼准手快和八面玲珑的处事方式,给李志远留下了很深的印象,这次见振明农副也在,出货却不是很多,忍不住问了一下。

“你说对了,振明农副出手的大蒜是最多的,只不过不是在本市销售,而是销往了其他市,陆家这位老爷子人脉广,不和我们抢市场,大手笔销售到外市了。”东方农批的大蒜为了避开和志远农业大蒜的竞争,主要销往外市,振明农副正好和郑东林形成了竞争关系。

魏秘书按照韩敏鑫的指令,放王飞凡的大蒜进入昌明市,同时守住其他市的销售渠道,想要打压东方农批和志远农业的大蒜价格,最优目标就是最后趁机收购东方农批和志远农业公司的大蒜,最坏的准备就是王飞凡和郑东林对峙,昌明市蒜价压低形成价格洼地,进而影响天南省的大蒜价格,导致韩敏鑫无法获得理想收益。

“看样子,对方说理有货,还不少,咱也别硬碰,价格低了我就不出售,等大价格恢复了再往外出货,同时,你那边尽量把大蒜往外市销售,范围越大越好。”李志远把文件放在桌上:“至于这些公司,咱们都有股份,他们能盈利也是好事,咱们可不做互相争斗的鹤蚌,让守在一边的渔翁得利。”

“嗯,我的那些大蒜没什么大影响,倒是你,现在又在种植新蒜,手里存货时间长,倒是要注意。”郑东林说道。

“放心,就算蒜价没人炒作,价格平稳,我种的大蒜也不会亏损。”李志远笑着说道。

王飞凡的大蒜以优惠的价格,通过韩敏鑫的渠道进入了昌明市,价格公道销售火爆,再加上李志远不再出售大蒜,王飞凡的大蒜持续热销了3、4天,这让王非凡相当高兴,一边抽时间陪着“魏先生”,一边马不停蹄地在天南省其他城市开拓市场。

有了昌明市的例子,王飞凡在其他市的努力慢慢有了效果,昌明市周边邻近市的蔬菜批发商,虽然和韩敏鑫签订有优先采购协议,但有钱不赚绝不是商人所为之事,虽然不好直接从王飞凡那里购货,但派车来昌明市大批购进大蒜,运回到本市销售,也算是曲线赚钱了。

只是这样一来,对韩敏鑫的大蒜价格产生了影响,现在的情况是:销售市场不用愁,大蒜减产,韩敏鑫比谁都清楚,供给变少了价格自然会升高,问题是如何将利益最大化。第五天,王飞凡就接到了“魏秘书”的电话:“大蒜供应充足,我手里的销售渠道暂停进货。”同时真正的魏秘书又一次去了郑东林的东方农批办公室,目的就是借着大蒜价格低迷,趁机收购东方农批和志远农业的大蒜存货。

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