和两家批发商谈合作，有两层意思。

一是适时调整当前的合作方式，主要是供货和付款方式。

开业当天的盛况，已经有效地向供货商们展示了自身的行政资源和赢利能力，双方的合作关系，也开始由卖方市场向买方市场倾斜，在此基础上，适当地调整一下供货方式和付款时间，有利于减少资金占用，降低经营成本。

第二层意思，就是满足老妈的小心愿。

说是放手任她老人家自己折腾着玩，也要先替她把路铺好。

杨昆本打算直接在自家楼下开家小超市来的。

仔细一琢磨，又觉得不妥。

在他的印象里，国内最早的超市要到明后年才会出现，如沃尔玛、加乐福、麦德龙、洋华堂等国际连锁零售业巨头，都是在95~97年左右才正式进入国内市场的。

国有连锁超市则要到98年左右才稍成气候。

换句话说，眼下即便在一线城市，自主购物的消费方式还不为大众所熟知，更别说易阳这种连三线城市都算不上的小县城了。

虽然人们对新鲜事物的接受能力都比较强，消费意识也可以逐步培养，但眼下开超市所需的商品信息条形mǎ录入和读取设备在国内市场上并不多见，国内自行研发的超市售货管理系统所需的硬件和软件亦不成熟，从国外购置的话，成本又太高。

还有个不是最关键却最让人头疼的问题：防盗。

据杨昆侧面了解的情况来看，目前各大银行监控使用的专业级摄录设备造价过于高昂，而且效果和实用xìng和20年后的技术相比，实在有些差强人意。

倘若不考虑监控系统，单纯靠增加人手来弥补这方面的不足，除了增加运营成本之外，也容易给顾客造成不受信任的负面印象，相当于变相地降低了超市的美誉度，对长远发展不利。

思虑再三之后，杨昆决定换个思路。

兼营批发和零售，主攻单位集体采购。

前者可以发挥仓储、转运的优势，在上游批发商和自家的饭店之间起到一个缓冲的作用，后者则有着相当庞大的市场需求，是一块普通商户接触不到、也很容易被忽略的巨大蛋糕。

各公职单位正常的商务宴请、礼尚往来，以及逢年过节采购、发放福利的费用，加到一起绝对是个天文数字。

一般人吃不到这块蛋糕，是因为实际cāo作起来有两大难。

准入难，要账难。

没有关系，根本踏不进各个单位的门槛，没有足够硬的关系，年终结账都是问题。

这两大难对于现在的杨昆来说，一点都不难。

凭借周学礼对自己的欣赏和支持，他有绝对的把握能把县**局这块蛋糕先啃下来。

一朝天子一朝臣，不单指内部人事关系、权力分配会有所变动，也包括周边利益链条的重新洗牌。

从这个思路延伸开来考虑，杨昆认为，完全可以通过周局长的关系，把喜羊羊火锅城运作为**局的商务宴请定点饭店。

等迈出这一步并站稳脚跟之后，便可以凭借现有的人脉关系，向别的单位逐步渗透。

例如曾芸的城信社和肖主任的农信社。

还有王波爷俩供职的县工商局。

虽然王老爷子明年才上副局长，不过从王波的口气不难判断出，扶正只是时间的问题。