回想当年，他李国元也是非中华不抽，非茅台、五粮液不喝的体面人物，可这两年，随着公司经营每况愈下，到家里送礼的包工头越来越少，礼物的档次也越来越低，虽然还没沦落到自掏腰包买烟抽的地步，却已是风光不再。

知道对方第二次登门，租房的决心肯定不小，李经理没有马上就房租价格和杨昆展开讨论，而是反复强调这里的地段是多么优越，建筑布局多么合理，经营环境多么敞亮。

杨昆没有和他兜圈子，直接拿出和农信社签订的租房协议、以及和县公安局签订的意向书，并排放到李国元面前，说：“论营业面积，这里比不上开发区，论商业氛围和人流量，这里比不上勤政街，李经理划出来的条件这么高，让我怎么能接受？”

李国元戴上花镜，逐行逐句地看着两份文书，眉头不经意间皱了起来。

一来震惊于租金的低廉，二来通过这些协议，能看到这个貌不惊人的少年背后的能量。

而且他注意到，杨昆和公安局签的只是租房意向，并不是最终协议。

他屈起两根手指，在那份新鲜出炉的意向书上面敲了敲，问：“既然已经跟那边定了，怎么又跑我这边来谈租金，难道你想同时开两家店？”

虽然实情如此，不过杨昆并不打算把自己的全盘计划透露给对方，一来是想借公安局的租金数字来撬这边的价位，二来不想给对方留下财大气粗的印象。

做生意，不能只讲面子，为了节约成本，适当的时候也得学会自曝其短。

他说：“初步意向，还没有决定下来，做个小生意不容易，总得多方面考虑，不瞒李经理说，我手头资金有限，假如这边能谈下来，那边随时可以推托掉。”

李国元沉吟半晌，问：“说说你的条件。”

杨昆看着他，说：“比照这两家的水平，我说个公道价，房租一年2万5，起租期限可以按你们的规定来，但只能一年一交。”

李国元果断摇头，“不可能。”

一年2万5，开什么玩笑？

这点钱连建筑公司一个季度的基本工资都不够。

他四处烧香拜佛，借了一屁股账，好不容易把这幢办公大楼建起来，除了想给领导们留个经营有方、业务繁荣的好印象外，不就指望着楼下的店面能多少缓解一下资金压力么？

他说：“2万5太低了，别说我，换谁也接受不了。”

杨昆说：“小本生意，再高的话，我也接受不了。”

李国元说：“生意不管大小，都要讲信誉，讲诚意，就你给出的这个价格，太没诚意。”

杨昆知道，像他这种半官半商的人物，既有官僚的作派，又有商人的市侩，实际上最难打交道，不过他不急，反正有的是备选方案，大不了另外选址。

所以他丝毫没跟对方客气，针锋相对地说：“同理，我也没看到李经理的诚意在哪。”