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第106章 目的不同

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其实范晚和陈静都看出来了,三寸日光的销量有问题,这个有问题就是说明销量很假,有水分!

为什么这么说呢,前面就已经提到过,一个爆款要起来,三个因素,神图、神词、神详情,三个缺一不可,其实也可以换个位置,神词先排第一!

首先,说一下什么事神祠,说白了就是商品标题,就是范晚最重视的关键词,关键词定得好,搜索指数就高,但光是搜索指数高是没用的,还要看这些组成词的转化率,不过这个东西你看不到,现在购买网后台还没有开放这个数据权限,所以只能去靠测试。

可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行,而且效果一定要好,甚至到了后面还会出现养词一说,但现在因为某些原因还没有出现!

那么一旦关键词定好,就说明商品被搜索到的几率会非常大,曝光率会大大增加,于是,紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝,那么就需要主图,如果说你主图做得不好,宝贝曝光率再高也没用,因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去,所以关键词定好了,主图也要吸引人!

如何吸引人,这个就需要自己去想办法了,哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多,那就是好图!

那么,神词、神图有了,剩下的就是神详情了,注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝,并且进入宝贝看到里面的详情页,这就和外面销售公司的电话客服一样,首先你要筛选客户,然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门,其最终的目的,就是让他来买你的产品!

这个过程方法有很多,什么介绍功能,什么从顾客角度出发,什么打亲情牌都可以,不过范晚将其统一称之为吹牛-逼,你牛-逼吹得好,那么你就成功了!

这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品,而详情页同样如此,你详情页吹得牛逼,让大多数人看了都有想买的欲望那就是神详情,也可以说详情页决定着转化率,决定着顾客是否买账!

所以,想要打造一个爆款,这神词、神图、神详情,缺一不可,但是据范晚和陈静发现,三寸日光店里这款销量2500件的爆款,根本不具备这三个因素。

首先,他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以,只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置,第二个就是主图,这个是最没有什么可说的,因为现在女装的主图大多都一个样,也不像其他类目那样花样频出,第三个就是详情页!

这个是最明显的,首先现在女装大店的详情页都开始规范化了,年前从小城故事开始,然后是美丽家再到沪市几个大店,甚至现在已经到了必做的地步,当然了有能力做的都是店铺里请了美工的,没有能力的要不去偷,要不去学,要么就是保持原样!

三寸日光的详情页也是做过的,但是这个详情页做了等于没做,因为女装的详情页一定要美,从设计的结构,排版上一定要科学,要一步一步的引导客户走,文案也要写得漂亮,但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的,这个详情页的模板是仿的小城故事,但是只仿出了样子,里面实质性的东西没有学到!

一些点金之笔直接靠几张图给应付过去,而且排版很凌乱,一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节,从左到右,从上到下,从前到后挨着顺序来,这样子顾客比较容易接受一点,可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片,然后突然又跳到另一个地方去了,思维之活跃让范晚大为惊讶。

总而言之,范晚看完这个详情页之后没有一点购买的欲望,然后他觉得自己是个男人,审美观不一样,就把正在专心定词的韩梅拉了过来,让她来买这家店的衣服!

可韩梅看了之后只说了一句话:“我为什么要买这家店的衣服?又没什么意思!”

好吧,这个其实也没什么大不了了,因为详情页并不是一成不变的,如果转化率低就可以适当的进行修改,所以不算什么大事,但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上,显然就有些说不过去了!

当然了,这还不是最重要的,最重要的是这家店开店时间很短,就假如说他的商品非常优秀,那么也不可能在这么短的时间内迅速累计出如此高得销量,要知道这款宝贝的评论数量并没有多少!

而且这些评论特别有意思,都是说衣服多么多么好,基本上都是一个意思只不过变换了说法而已,其实范晚心里已经知道是怎么回事了,说实话,这刷评论他是第一个,当时是为了把差评顶下去,后来又刷了一次评论,是因为推买家秀,但是范晚并没有将其用到提升销量上面,而且都是点到为止。

这里并不是说范晚是什么好人,知道方法不去用,而是当时小城故事已经排在前面了,所以没必要去刷,而三寸日光这么强势的,甚至是明目张胆的cao作数据,许多卖家的第一个想法就是购买网老总陆涛的小老婆来了,但是事实上人家不是!

这些东西顾客们是很难发现的,毕竟以前没有出现过,就像范老板刷点评论,造点假那也是小心翼翼,伪装得特别好,但是三寸日光这个,傻子都看得出来有问题!

但是有问题的话购买网应该早就发现了的,毕竟一个商品的转化率只能是阶梯状的上升或下降,不可能是猛然一下从一楼飞到顶楼去的,这他妈是超人还是什么啊?这显然是不合常理的!

除非是2002年非典的时候卖口罩还有可能,可那个时候购买网还没出来呢!

其实说到底,就是三寸日光的销量造假了,而这么明显的痕迹购买网的后台肯定能查到,因为数据不符合正常规律,但是到目前为止,三寸日光并没有受到购买网的制裁,或者说是处罚,它依然在搜索排名第三的位置上吸引着不断涌入的顾客,用2500笔销量的震撼数字夺人眼球!

到底是怎么个情况?范晚有点头疼,他很想要知道购买网对这件事情的态度,但是很可惜,一连几天都没有动静。

他甚至想打电话去问问廖林,但是最后想想还是算了,大家都不是傻子,既然购买网没有什么表示那就已经说明了他们的态度,所以范晚也没必要去找对方,不过据说几个做得不错的卖家准备打电话去询问,范晚知道后更不会去凑热闹了,这枪打出头鸟,总有沉不住气的时候,天下没有不漏风的墙,消息是有的,只不过是早晚的问题。

至于为什么会这样,范晚也在考虑,不过他并不觉得意外,因为做生意,特别是在一个平台上做生意就没有真正的公平可言,就和社会一样,公平只存在于理想之中,不然的话人们为什么要去打理关系,为什么要请客吃饭,为什么去医院看病还需要给医生塞红包,甚至连小孩子上学都要在过年过节的时候送点东西给老师,为什么?

还不是为了比别人过得好,这个社会就是如此,抱怨不公平的只会是普通老百姓,而真正有权有钱有势的根本不会去想这些,因为正是这个社会的不公平成就了他们!

人们总是说人经历多了,年龄大了就会成熟,这个成熟不是说的狗屁气质,也不是什么审时度势,而是你能够在这个社会生存下去,并且游刃有余,说通俗一点就是你要适应这个社会的规则,甚至去利用这些规则来达到自己的目的!

范晚不知道自己是否已经成熟,但他的步子很稳,对于购买网cao作数据的现象他后来想了想其实挺正常的,不管是怎么个cao作方法,既然它存在就有一定的道理。

因为人家刷销量把宝贝刷到排名靠前了,购买网没说什么,这就是能力,人家就应该赚钱!

不服?你也可以刷!

后来范晚逐渐有点明白了,是因为员工的一个小细节,在一次午饭的时候,韩梅说她经常步行去两公里以外的大型菜市场买菜,范晚问你家附近没有菜市场吗?韩梅说有的,但是市场太小了人也不多,导致菜的品类很少,所以就很少去,她自己宁愿步行两公里去那个大型的菜市场,因为那里人多,菜品多又新鲜,最主要的是附近的人都到那里去买菜!

人云亦云!这其实就是一个道理,一个地方总是热闹才有人去,一个城市总要繁华才会吸引游客,而一个商场总要购物的人越多才会越做越大!

卖家和平台的目的各不相同,所以这些事情如果想通了,其实很好理解!

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