电话那头迟迟不传来战国的回音，沈明顺势加压道：“恐怕，不仅你这个海军元帅会被喷得狗血淋头，就连整个海军在世界政府加盟国中的威望也会受到极大影响吧。”

战国那编成了麻花状的长胡须颤抖着，不知该何言以对。

“你怎么了？”卡普老顽童一样地，拿起一片仙贝硬塞到战国嘴里笑道：“吃片仙贝吧，可好吃了。”

“怎么样，用不用我替天行道，代替你们处死这罪孽滔天的大将赤犬？”沈明对战国使出了激将法。

战国一下把仙贝吐了，咬牙切齿道：“别，冷静！”

卡普十分不爽地捶了战国一拳，正要说什么，就听战国放下话筒，对卡普几乎用尽全力地咆哮道：“别吵！！！”

卡普一下子就愣住了。以往他像这样，战国老伙计都不会和他计较。这时，他才意识到，恐怕发生了一件对整个海军都影响甚大的事情！

“你想干什么？”战国心情糟透了。

谈判中，最忌讳的就是一开始就让对方知道自己底线。因为那样的话，谈判结果往往都会十分不尽如人意。这就和在廉价商铺里砍价的道理一样，一般地摊货报价几百块，但只要顾客稍微砍价，就能砍到一百多块，铁齿铜牙的大妈甚至逆天砍到几十块。如果一开始报价就几十块的话，那往往会被砍得血本无归！

“一个大将的价值，该有多大呢？”沈明避而不答地沉吟道。

战国完全摸不清沈明脑子里在想些什么，这让他十分不舒服，“我代表海军、赤犬向你道歉，等赤犬回来以后，我一定对他严加惩戒！”

“啧！我听说白胡子海贼团的小队长，艾斯的悬赏金可是五亿五千万贝利呢。”沈明看似东拉西扯地说：“到底是艾斯比较强一点儿，还是赤犬比较厉害一些呢？”

“够了！”作为海军元帅，统治着全世界海洋的大人物，战国何曾被人这么戏耍过？他大吼：“别绕弯子了，想干什么？你明说吧！”

沈明一点儿元帅的面子也不给他，冷冷地质问战国道：“这就是你和我谈判的态度么？哼，那看来我们的谈话是可以结束了。作为他威胁、恐吓、差点儿杀死一国之王、天龙人的代价，赤犬就永远埋在阿拉巴斯坦大地吧！”

“别别别！”战国语气一下子就软了下来，脸色惨白的他，额头上甚至冒出了细密冷汗。“我道歉！对于这件事，海军全员都报以极高的歉意！您千万别激动！有话好好说嘛，哈哈，都是世界政府的一家人！”

“这还差不多。”见战国的性子被磨得差不多了，沈明终于露出了他的一点图谋：“空口白牙的一个道歉，就想赎回比赏金五亿五千万贝利的艾斯，还要更强、更重要的海军大将赤犬……战国元帅，不得不说，您可真是老谋深算呐！”

“狡猾的家伙！”战国暗忖一句后，用一副就差点头哈腰的语气说：“哈，这哪儿能呢？口头上的道歉不过是表明态度而已，除此之外，当然要给您受到冒犯与受惊的一些补偿。”

谈判进行到这里，主动权已完全掌握到了沈明手里。高级谈判中的话术准则，那就是最好不要让自己说出自己的利益诉求，而是应该引导对方，把自己的利益诉求由对方口中说出，这样对方会更容易赞同那个被引导说出的利益诉求。这，才是让利益最大化的标准做法。无论是在谈判，抑或是求职、求爱、销售中，这道理都是通用的：引导、暗示，永远要比强加于人更容易让自己目标达成。