两天后的周六早上,褚振清一大早就来到公司。今天约了张阿姨来办理业务,所以他早早地就赶了过来。 没过多久,张阿姨就到了,她略显富态的脸上带着明显的忧愁。褚振清把她迎进洽谈室,出门去倒了杯水。 “张阿姨,这几天您还好吧,上次听您说起您邻居那件事,我都吓了一跳。”褚振清问候道。 “还行呢,我没什么事。就是担心我那房子,哎呀,这不就成凶房了吗?我这几天为这事愁的饭都吃不下了。”张阿姨上来就是一通抱怨。 “这个也没办法啊,这不是我们能决定的。咱不谈这个糟心的事情了,您那合同带了吗?我帮你办理登记,到时候合同到期了直接把钱打到你现在的银行卡里,您就不用再来我们公司跑一趟了。” 褚振清笑着开解到,随即把话题转到了业务上。 “带了,带了。谢谢小褚啊,你帮我看下我这两个合同到期能拿多少钱啊。这个年金我记得我当时买了五万,是在12年买的吧。”张阿姨说着掏出了袋子里的合同,看外观保存的还是挺好的。 “还有这个,在14年买的,当时花了三万两千多买的,也不知道是什么。这个第二年我急用钱,取出来两万块,你帮我看看现在还有多少钱吧。” “好的,张阿姨,您先坐,喝点水。我去帮您看看。”褚振清笑着接过合同,略微翻看了一下,觉得有点懵。 他刚来一个多月,公司现在的产品才刚刚搞清楚。以前的产品都不再卖了,他从哪知道合同里现在能有多少钱啊。 翻了一下手上的第一份年金合同,褚振清暗自松了口气,还好,和现在的某一产品条款内容差不多。再看第二份,他的眉头一下皱了起来,这个有点太复杂了。 来到资料室,褚振清把合同递上去,让同事帮忙查一下这两份合同的资料。 等了片刻,结果就打印出来了,褚振清道了声谢谢,准备回去回复张阿姨。 回去的路上,褚振清边走边看。 等看完手上那张纸上的内容,褚振清完全震惊了,这和他想的差距太大,直接颠覆了他的认知。 第一份年金合同到期能拿到七万六千多,和他估算的差不多。可是第二份为什么只有八千两百多!!!和他估算的一万六差了一半!!! 褚振清心里既有怀疑又有慌乱,怀疑是不是同事打错了,慌张不知道怎么跟张阿姨解释。他现在就像一个迷路的小孩,只想找领导,让他给自己解答疑问。 “振清,你一大早就有客户来了啊,看看,还是勤奋的人有成果啊。”徐部长看到褚振清拿着一叠合同来找他,打趣他了一句。 “徐哥,你帮我看看这个合同,我看不懂。这个客户之前存了三万二,又取了两万。我刚帮她查了一下,怎么只剩下八千两百多了,是不是机器出错了。” 褚振清急忙回道,同时把合同递给他。 “嗯,你别着急,我先看下。客户在洽谈室等着是吧,你先去安抚一下,回来我和你说。” 徐部长看着褚振清焦急的样子,不慌不忙地让他先客户那,不要让客户等的太久。 没几分钟,褚振清就急匆匆地赶回来,他现在只想知道这份合同是怎么回事。 “来,振清,我刚才看了一下,这个产品都已经很多年没有了。这个产品呢,每年都是要扣手续费的,可能扣的有点多。合同上应该有的。”徐部长招呼褚振清过来,给他讲解到。 “手续费,张阿姨没说有这个啊。再说了,这么多年,总该有利息吧。”褚振清听了解释,还是有很多疑惑,他觉得张阿姨那样的人没可能会忘了手续费的事情。 “嗯,利息还是有的,每年一百多块吧。我之前告诉过你,之前我们公司的经纪人文化水平不高,可能自己都搞不懂这个合同,有些事忘了说也很正常。” 徐部长把打印结果递给褚振清,指着一行数据给他看。 褚振清看了一会,在心里默算着。 不对,这不对,差的太多! 抬起头,褚振清不解地对徐部长说道:“那这不是骗人吗?公司虚假承诺高额利息,又收取高额的手续费,这不就是骗人吗!” 听到这话,徐部长脸色一变,口气也开始生硬起来:“我们这叫骗吗?合同哪条没写到? 手续费写没写?” 听着徐部长连声质问,褚振清忍不住反驳道:“合同上是写了,可是不告诉客户,这就是哄骗,这就是欺诈!” 十几年受到的教育让褚振清完全接受不了这种说法,卖东西不把东西介绍清楚,完全回避缺点,虚假甚至夸大宣传,这是对的吗? 徐部长听了褚振清的回答,板起了脸,斥责道:“违约金写没写?她自己不看,想交就交,想拿就拿,还要拿全款,到哪个公司也没这样的规定!!!” 接着徐部长话锋一转,口气软了下来:“再说了,小褚,你怕什么,有合同她去法院也告不赢。你以为她还能留着证据,你认为可能吗?十年前都在银行大厅里谈业务,谁能拿着一个录音笔专门记着。” 褚振清听后,愤怒越积越多。他摇了摇头,他不能接受这种说法, “这样是不对的,欺骗客户,然后让客户去法院起诉再败诉,这是不对的。 我完全接受不了!我是不会骗别人的,我也没那个能力骗别人,你们愿意继续骗别人,那你们继续。我干不了,我不干了!!!” “我奉劝你们一句,人在做,天在看。你们不仅毁了这个行业,你们也毁了自己。” “这年头卖菜的都骗人,你家什么情况你也知道,你是富二代吗?你不是!留着良心,你早晚去要饭!”徐部长已经控制不住自己的情绪了,大声地朝褚振清斥责道。 可是褚振清已经快控制不住自己的愤怒了,他强忍着什么都不说,扔了工牌,拿起自己的提包头也不回的走了。 出了公司的门口,褚振清突然发现自己之前在这个公司的不适感在哪里了。 这个公司每个标语,每个会议都在潜移默化的洗脑员工。各种产品充满了不合理处,自己之前只是感觉有点不对,现在想来,那些产品明显有问题。 现在的年金产品,存了五年,一年一交。不能保本,第六年总和才比本金多一点。中间你只要取出来,就相当于违约,拿不出全部的钱。 虽然后期二十年后,可以翻倍,但是中间发放的年金客户完全不能取,只要取,最后到手的就会变少。以各种算法绕晕买保险的人,算下来,完全跑不赢通胀。! 前期几十年中国经济高速发展,GDP都翻了几十倍。买了年金保险完全是为保险公司做嫁衣。保险公司拿着投资人的钱去做投资,不仅要赚手续费,赚到的钱也只是漏出一点芝麻小利。 虽然年金搭配的有各种疾病险,意外险,但是要多交钱,还不如只是单纯的买疾病意外。 而且,那些健康险种,虽然没接触,但是想来坑不会少!!!