第65章 《潜水艇》成功接棒

2016-04-20 作者： 鸷鸟皴

第65章 《潜水艇》成功接棒

李怡炫点点头说道：“没错，《山脊赛车》的成本很高，市场部给我的建议是，每台《山脊赛车》的售价最好不要低于一万美元，我心里的价位是，交给批发商是每台12000美元，零售价是15000美元。”

“这就是我认为两者不会发生冲突的原因，”杜文轩接着解释道：“两款游戏的价格差距太大了，15000千美元的零售价，何况像北美这样特殊的市场，我相信很多商家根本就买不起的。”

李怡炫明白杜文轩的意思了，街机游戏最大的市场是在美国，其次是欧洲，再其次是日本。

但北美的市场跟欧洲和日本有很大的不同，哪里没有专门的街机电玩店，这是因为北美地广人稀才造成的这种现象，在北美街机最大的购买者都是像社区的便利店、加油站和汽车旅馆，当然电影院和超市为了吸引人气也会购买街机，超市还好一点，但电影院由于目前北美还没有形成后世成熟的多厅综合经营制度，因此电影院购买的街机很少。

在这样一种状况下，零售价高达15000美元的街机游戏，很难会像《太空侵略者》那样做到遍布世界每一个地方，到时候很多实力不够的街机运营商肯定会被挡在高昂的价格外面。

而《潜水艇》就不同了，它的价格相比《山脊赛车》要便宜不少，游戏的可玩性不低，绝大部分商家都买得起，相反公司现在应该担心的不是《山脊赛车》对《潜水艇》造成的冲击，真正的担心的是《山脊赛车》能否卖得出去，毕竟它的成本太高了。

另外，杜文轩还告诉他，《山脊赛车》的投币器的设置也有问题，它的设置跟《潜水艇》和《太空侵略者》一样，都是25美分就能玩一次，这对于一般街机来说没有问题，但对《山脊赛车》这样的体感游戏来说就不合适了。

因为《山脊赛车》价格昂贵，如果继续采用以前的那种25美分就能玩一次的投币方式，试问商家需要多少时间才能收回成本？如果这个时间太久，赚不了什么钱，他们还会购买吗？

“那你认为该怎么做更好？”在杜文轩一条条一道道的理由摆出来，李怡炫明白自己是欠考虑了，于是就问杜文轩怎么解决这个难题。

“举行一个新品发布会，把我们的代理商和街机营运商都召来，不光如此还要把那些游戏爱好者给请来，向他们展示我们的新游戏《山脊赛车》，只有玩家对我们的体感游戏产生了兴趣，那些商家肯定会购买的。至于在投币器设置方面，我建议以50美分玩一次设置最好。”

李怡炫说道：“这主意不错，《山脊赛车》价格昂贵，想要把它顺利推销出去，就要让玩家知道有这么一款游戏，新闻发布会是个不错的注意，你后面的一条我也赞同，那最好你认为什么时间举行发布会呢？”

杜文强想了想，说道：“我们没有做过产品发布会，没有相关的经验，这是德玛吉公司成立以来的第一场新闻发布会，如果成功以后肯定会有第二场、第三场……，因此为了慎重起见，因此我建议，我们的第一场新闻发布会时间不要搞的太匆忙，准备充分一点，到时候效果更好一点，两个月以后你看怎么样？”

两个月长了一点，不过考虑到这时德玛吉公司的第一场新闻发布会，以前又没有这样的经验，准备时间长一点无可厚非，只要有了第一次的经验，以后再举行这样的发布会就知道该怎么做了，效率也会提高，于是就同意了杜文轩的方案。

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就在德玛吉上下为公司的第一座飞机工厂的建设做着相关努力时，第二批德玛吉发出的三万台《潜水艇》街机搭乘香港出发的集装箱班轮运抵了洛杉矶。

这三万台街机在德玛吉北美分部的渠道网络运作下，迅速被销往北美的各个角落。

可这点数量的街机根本满足不了北美旺盛的市场需求，于是各地代理商纷纷向德玛吉北美办事处追加了更多的订单，于是21世纪的各个代工厂又变得忙碌起来，日夜不停地代工生产《潜水艇》的游戏基板，并把游戏烧录到基板上去。

瑞恩是洛杉矶东郊帕沙迪纳市的一个高中生，周末他父母去参加一位同事的婚礼只留他一个人在家。原本他准备用微波炉加了一下，冰箱里昨晚吃剩的披萨作为午餐。

但他在打开冰箱取食物时，不小心手一滑，整个披萨盒倒扣在地上。于是他只能出门去附近的一家小商店买一袋提子面包做午餐。

瑞恩还没有到商店的门口，就发现一大群人聚在那里，他立刻猜到店老板大鼻子杰克肯定又弄来了新游戏机。

“嗨，约翰逊，是有新游戏吗？怎么样酷不酷，有《太空侵略者》好玩吗？”瑞恩拍了拍另一个褐色头发青年白人的肩膀问到，这个约翰逊和他一样都是帕沙迪纳高中的学生。

挤在人群中的约翰逊回头一看，发现是自己同学，立刻点了点头：“这游戏太酷了！跟《太空侵略者》一样的好玩，对了忘了告诉你，这款游戏叫《潜水艇》和《太空侵略者》是同一家公司出的。“

瑞恩是《太空侵略者》的忠实拥趸之一，几个月下来《太空侵略者》哪怕是再好玩，他也感到腻烦了，现在听到有新游戏出来，而且听到这款新游戏是和《太空侵略者》同一家公司制作的，于是在好奇心的驱使下，瑞恩立刻加入到了排队的人群中，他要亲自试玩一下这款叫做《潜水艇》的游戏是不是像《太空侵略者》一样好玩，至于来买面包的初衷早已被他这个游戏迷暂时抛在脑后。

排了将近一个小时的队，瑞恩终于站在了《潜水艇》的街机前，此刻的他满脸的兴奋，已经完全沉浸在游戏之中。他的游戏水平只能算一般，第一次接触《潜水艇》由于不太习惯它的操作，因此在第二关的中段，就因为没有按时上浮导致潜水艇氧气耗尽就GameOver。

这时约翰逊在一旁问道：”怎么样，好玩吧？“

瑞恩拍了拍街机的操控台面板，又从口袋里掏出一枚二十五美分的硬币塞入投币孔，说道：“很不错游戏，跟《太空侵略者》一样棒，而且感觉游戏的画面比《太空侵略者》好了很多。”