第四十四章 谁都想当金牌销售

2018-04-15 作者： 大石头

第四十四章 谁都想当金牌销售

每年的金牌销售激励大会，是一件十分热闹的事情。Www.Pinwenba.Com 吧集团一千多名员工，大约有两百多名销售，每年都会评选出金银铜前三名。

物流公司，都是销售驱动型的，除了公司老板自有的一部分客户，大多数业务要靠销售来拉动。因此，销售业务的稳定增长，关系着公司利润的增长比例。

老板们，都是天生的导演和演员，每年的销售大会，办得大气磅礴。年会可以窝在公司里吃豪大大鸡排，可是销售大会，必须在礼堂里举办。

如果你是今年的金牌销售，那么确实可以享一回福。首先可以坐着赵总的奔驰车，慢慢开到礼堂，然后一排身穿紧致高叉腰旗袍的礼仪小姐，笑盈盈地恭候着你的大驾。

接着，你步入礼堂，底下两百多名销售一起向你鼓掌。

这时，你顿生一种自豪——数风流人物，还看今朝。

作为主持人，老板赵克会笑盈盈地把你介绍一遍，“这是我们花城总部最年轻有为的销售，集团的精英，物流产业的中流砥柱，共和国的未来，地球的守护者……”

你当时就晕了，很自然地有了执政——为全世界人民造福的想法。

台下的销售们，都是真心鼓掌。因为，他们确实心里非常崇拜销售冠军，同样上班八个小时，销售冠军能做出十倍的业绩来，大家都想学习一下，期待着销售冠军的经验分享。

但是，讽刺的是，处于顶峰的这些冠军们，在分享心得时，却不会把自己的看家本领拿出来。赵树峰不会告诉别人，自己坑蒙拐骗的技术，李豪斯也不会分享，自己三任前妻都是自己的客户，至于漂亮女销售们，更不会说出自己不为人知的秘密……

所以真正的销售心得分享会，也不过是走个过场。

但是，很多年轻的销售，总会对台上侃侃而谈的销售冠军，感到异常的羡慕。秦峰就是如此，秦峰个子不高，眯缝眼，很瘦，像大多数没有学历的年轻人一般，初中毕业就去混技校，技校还没蓝翔好，毕业出来什么都不会，迷迷糊糊地靠着关系，进了利星的销售部。

销售，短时间赚钱看运气，长时间赚钱看实力。秦峰那矮矬穷的人生，终于在当了销售之后，有了一丝转机。他认识了一个同行大客户，每个月就有几百个集装箱出口。、

每个月几百个集装箱的出口，光是销售奖金就是四五万。作为一个曾经被父母担心的饭都吃不上的人，一下子月入四五万，超过了所有的同学，甚至自己认识的邻居，秦峰被好运砸到了。

很快，每个月的销售会议上，秦峰的名字被不断提到，一下子就位居了销售榜的首位，连赵树峰和李豪斯的排名，都在其后面。

一个销售新人，一下子力压众位销售精英，取得了第一名，秦峰觉得，自己离集团年度销售冠军，更加近了。

鲜花、旗袍美女、掌声，这一切，并不遥远。

当秦峰如日中天之时，他发觉，经理赵树峰也开始关注起自己来。赵树峰，在全集团的销售中，拥有着相当的威信，是所有销售新人崇拜的对象。

“小秦，最近业务他娘了个包包菜的不错啊。”赵树峰搭住秦峰的肩膀，一如既往地露出了难看的笑容，“马上就要冲销售冠军了嘛。”

秦峰虽然得意，但是在前辈面前还是一副谦虚的状态，“领导，我怎么可能拿冠军呢？我还嫩点。”

“这话不对啊，要对自己有信心。销售，最不缺奇迹。你拿了冠军，我也很开心。”

“你会开心？”秦峰感到一阵奇怪，他心里还忐忑最近自己业绩一飞冲天后，赵树峰会不会给他小鞋穿。

“当然开心，我是你的经理，你业务高了，我的提成也多啊。这个销售冠军，只是个噱头，没什么太大意思。我们销售，要的是实际利益，懂不？”赵树峰难看的一笑，露出了一排黄牙。

秦峰点点头，“老大，你已经拿了这么多届冠军，对你来说，确实不稀奇了。可是我们新人……”

“不用说了，不用说了。明白，明白。看到没有……”赵树峰神秘地把秦峰拉到了一边，从口袋里甩出一叠现金，“我自己又给自己退佣了五千块钱，真是开心！”

秦峰大惊，“领导，这是客户的退佣，你拿到自己口袋里去了？”

赵树峰一副不屑的样子，“小秦，我问你，客户退佣多少，谁来决定？是不是我们自己上报公司的？换句话说，客户要不要退佣，要多少退佣，还不是我们一张嘴？”

秦峰不解地问道，“那万一被公司知道了怎么办？”

“知道娘了个鹌鹑蛋，退佣，本来就是不上台面的事情，难道公司还会派人去问客户说，是不是你要的回扣？那这家公司，也别想做生意了。所以啊，小秦，你知道的，本来你可以赚得更多，明白不？”

小秦一算，要是自己故意跟公司开口客户要退佣，那么自己一个月又可以多进账两三万，月入十万不是梦啊。

“赵哥，原来有这种发财机会啊，谢谢赵哥指导。”小秦连忙感恩代谢。

“别谢我，这都是你自己努力的结果，好好跟着赵哥干，有机会，再教你两招。”

自从学习了赵树峰的招数后，秦峰这才明白，原来销售背后的灰色利润这么多，难怪大家都要前赴后继地当销售。

此后的每个月，秦峰都向公司虚报了客户的回扣，然后拿着回扣装进了自己的腰包。很快，这点被张全发现了。

“小秦，做销售要踏实些。”张全把秦峰叫到办公室里。

“张哥，我不明白你是什么意思？”

“小秦，你刚进公司的时候，我就跟你说过，公司里，要以苏哲为榜样。你刚刚到公司，很多事物都不熟悉，有些事想不明白，看不明白的，就观察观察我和苏哲的做法。”

“张哥，你这话我都听了一百多遍。”现在的秦峰，根本听不进张全的话，在他眼中，张全的业绩，还没他高呢。秦峰有些不耐烦，“苏哲大哥升职升了这么快，我看也不是踏踏实实就能行的。全哥，你们是不是有什么秘密没让我知道啊？”

“你说退佣？唉，小秦，这条线很危险，千万别随意碰。”

“我看没事，树峰哥每个月都给自己退了那么多，也没事。全哥，你不厚道啊，光顾着自己赚钱。”

张全一番苦口婆心的谈话，根本没有起到作用。他心情烦闷，直接找到了苏哲，把秦峰的情况讲了一遍。

“苏哲，你是有名的媒婆，帮我去说说？小秦这孩子，时间长了，要犯错的啊。”