对此，海运部和海外部的一干员工，更是觉得，自己跟对了领导。

……

对于最近的空运部改革，许坚给予空运部的批复是：改革斗争，要年年讲，月月讲，天天讲！

空运部给予的答复是：大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，许罗指示天天记，空运廉价创辉煌。

在空运改革的如火如荼进行中，许坚和罗文才给予空运部的指示，变得有些模糊不清。之前是说是完全抛弃高端服务，现在又改了口，高端和低端同时进行。在赢利为目的的民营公司，很少会做抛弃老客户的事情，只会说将战略重点转移到别的客户身上。

丁俊主导的欧洲特色化空运，已经进行了若干年，拥有着一批稳定的客户群。市场上谈到欧洲空运，利星是有着一席之地的。因此，对于这块蛋糕，让许坚和罗文才完全放弃，那时是不可能。

舍得，舍得，先舍才能得，然而大多数民营企业在进行转型时，不是大刀阔斧，而是瞻前顾后，拖儿带女的。

许坚和罗文才，在推动公司廉价航空化的同时，又同时不愿完全放弃已经成型的客户，弄得所有员工对于战略指令，都似青春期一样迷惑。

虽然赵克暗示，苏哲可以按照自己的意愿，对自己的一亩三分田进行规划，可是作为团队的领头人王丹燕有些坐不住了，她主动跑过来找到苏哲。

“领导，我们合作的北方航空，虽然服务方面还过得去，可是价格方面，确实不占优势。我觉得，领导，我们可以尝试一下廉价航空公司。”

现在空运部由于改革之后，货量开始逐渐增多，作为另一个空运团队的经理，王丹燕倍感压力。

虽然苏哲没有给自己提任何要求，但是责任感极其强烈的她，仍旧觉得自己必须为公司和部门做些什么。

王丹燕知道自己这位领导的倔脾气，尤其是罗文才他们提出的措施和方法，多半会被自己领导驳回。但是，从事空运多年的王丹燕判断，主动放下身段，将重点转入廉价航空市场，扩大业务量，赢得更多的客户受众面，这不失为一套方法。

“苏总，我知道，您跟罗总他们……有一些……问题。”王丹燕小心翼翼地说着，“我这个级别，也不应该插手你们之间的争端。但是，就事论事来说，我觉得……”王丹燕舔了舔嘴唇，“廉价空运化，还是可以尝试的。”

苏哲正坐在办公桌后的高皮背椅上，看着玻璃幕墙外郁郁葱葱的街心公园树林，听了王丹燕的话，他脚蹭地转了过来，脸上露出温和而自信的笑容，“丹燕姐，你觉得，我会仅仅因为痛恨罗文才和许坚，而放弃对公司有利的改革措施吗？”

王丹燕立即摇了摇头，在她心中，苏哲绝对不是不分青红皂白的人。

“嗯，我这几天一直在外面奔波，其实，就是为了这件事情。我也是觉得，虽然许坚将丁俊之前的所有市场策略一概推翻，有些过于武断，但是这个廉价航空化，倒也可以值得尝试一下。不过，我最近得到了一个消息……”苏哲的语气变得神秘起来，“是这个消息，促使我放弃了廉价航空化，因为许坚和罗文才的这项措施，将会使得空运部入不敷出。”

“入不敷出？不可能吧。”王丹燕惊讶道，觉得苏哲这话有些危言耸听。

苏哲调整了一个坐姿，示意王丹燕把门关上，“我前几天和北方航空的刘老爷子开会，他告诉我……”

“刘老爷子？，刘新军？北方航空董事局主席？”王丹燕眼中满是钦佩。

“听我说完啊，丹燕姐。刘新军跟我透露，现在他们北方航空所在的天合联盟中的几家高端航空公司，上个季度的财务报表十分糟糕，现在几家航空公司决定下季度进行全方位降价，用来吸引更多的货主。这也就是说，北方航空、阿联酋航空、美联航这些高端航空公司准备放下身段，吸引更多的客流和货量。你说，如果这些高端航空公司进行运价促销，价格拉到和廉价航空一个水平线，那么货主，会选择走哪家航空公司呢？”

从经济学的角度，航空公司运营一条航线的成本可以分为固定成本（如飞机的折旧，燃油，人力配置）和流动成本（如餐食），增加一个旅客的流动成本可以忽略不计，而增加一个旅客就可以分摊固定成本，所以，如果在淡季时，航班临近起飞的时候，经常有一二折的机票，这样相对于增加的流动成本，票价还是有利可图的。而且，航空也同样也存在80/20原则，大部分的利润其实来自于高价的头等舱和商务舱。所以，淡季打折并不会亏本，但是，如果客座率过低，还是会亏钱。

既然有客运票打折，那么货运运费也会因为市场状况的不同，而不断浮动。所以在某些极端情况下，空载无货而不得不下调价格的高端航空公司运费，会比满舱的廉价航空公司还便宜一些。

王丹燕一怔，她明白，如果这个消息是确切的，那么选择与廉价航空签订包板协议的物流公司，将会得不到之前预期的效果。

高端航空公司一起放下身段，跻身于廉价市场，这就相当于肯德基的汉堡，卖得跟巴比馒头的包子一个价格。

然而，王丹燕还在担心一个问题，即这次天合联盟的行动，将持续多长时间。

“一个季度，下个季度进入了空运淡季，欧洲美国全部进入了暑期。刘老爷子跟我说，他们的行动马上就要借此开始。因此，我们要做的行动，不是签廉价航空，而是把目标瞄准这些即将做出动作的高端航空。”苏哲告知了王丹燕。

苏哲知道，这次的决定，仅仅是几家航空公司的一把手在一起磋商，连航空公司内部都不知道。这则内幕消息，一旦泄露，很可能会影响几家航空公司的股价，是那些股票期货炒手甚至庄家们梦寐以求的真正内幕消息。

刘老爷子之所以把这则价值连城的消息告诉自己，还是在还卡瓦博格的债。苏哲觉得自己很是幸运，总能在关键时刻得到贵人相助。“苏总，这么有价值的消息，你不利用起来，大赚一把吗？”王丹燕笑道。“赚钱的机会，有的是。先把主要矛盾解决掉。”苏哲眼中闪着精光。