虽然任伟说得轻描淡写,但是苏哲知道,能够拿到俄航的仓位,关系绝非一般。丁俊就是靠着俄航异常有竞争力的代理权,才把欧洲航线做得风生水起。
苏哲看着任伟,眼神突然闪过异色,他感到任伟最近好像表现得有些异常,本来两人见面都不会打招呼,而最近,这个欧洲线主管却是异常活跃。
“任伟,你为什么要这么做?”苏哲直视着对方。
任伟脸上闪过一丝尴尬,半响,说道,“你也知道,我和丁俊最近发生了些矛盾……”
“这是你帮我的原因?”苏哲越发怀疑起来。他有一种奇怪的感觉,任伟似乎有什么隐情。
“其实……我是为了……为了杨玲……”任伟扬了扬眉毛,“苏哲……这个有些难以启齿,大家都知道杨玲是冲着你来的。你能不能放过杨玲?”
“我也没把她怎么样啊?”
“苏哲,你身边不缺女人,你一到这里,公司里不少年轻女孩都一直在打听你的消息。杨玲和我在这间公司共处了三年,我都没追到她,可是你一来……”任伟越说脸色越沮丧。
苏哲一听这个理由,简直哭笑不得,感情这是一位爱美人不爱事业的主儿。
“我知道,自己的这个办法,有些笨。因为跟你竞争,肯定没有优势的。如果你愿意放弃杨玲的话,我会跟俄航的人说,宁可仓位给我们少一些,也要分配给你们一下。这个,包在我身上。”
苏哲觉得任伟说的这番话有些好笑,大概痴情的男人,才会想出这种不着调的方法。俄罗斯航空,不是任伟一个人过家家,想怎么样就怎么样调配的。
苏哲听着这个有些荒诞幼稚的提议,明白从头至尾任伟就是奔着杨玲来的。
“任伟,俄航的事情,你的心意我领了,只是我估计你要跟他们商议这仓位的事情,恐怕还没商定下来,俄航内部就会通知你的领导。到时候,你的领导再来诘问我,何必呢?”
自从自己手上操作着丁俊大量的海运货物,苏哲能够感觉到,丁俊对于自己态度的改变。当初,自己和赵树峰联合设计,以分成诱惑,把丁俊的客户牵扯了进来,似乎目前这个计策很是成功。另外,丁俊和徐菲之间的传闻,愈演愈烈。这一切,都让苏哲觉得这位老对手,有了一些偃旗息鼓的打算。
苏哲不打算在这个时候,继续刺激丁俊,而且只是为了一个犯不着的俄罗航航空仓位。
“我……”任伟没想到苏哲会拒绝这个提议。在他看来,俄罗斯航空的订舱权无比抢手和火热,竟然苏哲会不为所动。
“行了,任伟。你之前已经对我们的团队,已经够照顾的了。以后……如果你有什么方便的困难和需求,尽管可以来找我。”
苏哲的这句话说完,之间任伟的脸色突然黯淡下来,他不断地拨弄着筷子,“苏哥……我还真有一件事,之前我的客户因为晚了一些时间付公司运费,因此被目的港的货被卡主了。收货人现在急得要命,这是我的一家大客户,我现在都不知道怎么办才好?”
客户晚付运费,公司就卡货卡单,这是所有销售头疼的问题。
“那客户是什么原因晚付呢?”
“客户在等收货人打进来一笔外贸尾款,有了这笔尾款,就能付运费了,我已经跟财务说了,但是财务说账期已经超过了两个月,没有办法放账。”
“所以,你因为这事跟丁俊吵了起来吗?”
任伟眼神有些闪烁,低下了头,“就是这么一个情况。但是,苏哥,你知道,这家客户,对我来说实在是太重要了。我现在正在想办法,看着自己能不能把钱先垫上。”
“你自己替客户垫运费?空运运费,可不是个小数目。”苏哲微蹙着眉头。
“对,可是没有办法。现在这个节骨眼上,客户那边的收货人,在拼死拼活催着,是马上要送进超市卖场上架的货,现在就被这么被扣在目的港,多一天时间,就要多付一天违约金。你让我们做销售的怎么办?真要按照公司的意思,等到客户付钱了再放货,好了,那下一次,也别再找客户要货了。”
苏哲明白,财务讲规则,销售讲人情,这就是矛盾所在,不过出于谨慎,他又问道,“这家客户,你熟悉吗?确认他们之后会付钱?”
“熟悉,再熟悉不过了。”任伟用着一种不容置疑的语气,“我自己现在准备拿出二十万来垫运费,这也是我自己的血汗钱,难道我对自己的钱都不在乎了吗?”
“你还差多少运费要补齐?”
任伟抬起头来,听到这句话,眼中放着光,“还差三十万……”
苏哲这段时间,资金并不是宽绰,凯悦那边合作的两家船公司,最近减少了靠泊花城港的班次,而腾云的软件开发,又需要投入资金,所以账上能够自由支配的资金,也紧巴巴地就剩下了三五十万。
不过,苏哲还是决定,将钱暂时借给任伟周转,他当过销售,知道货被扣的那种苦和无助。
收到苏哲的转账之后,任伟感激涕零,千恩万谢,说一个星期之后,客户就会将运费打进来,到时候,他会跟财务进行调剂,把钱还给苏哲。然而,第二天一整天,任伟都没有出现。接下来的两天,也是如此……