“当初又不是我一个人跟着苏哲……”殷翔腼腆地笑道。的确，当时像殷翔这样的苏哲的跟班，有两三个。

饭局中，苏哲将自己要成立软件公司的想法，告诉了黄博和殷翔。黄博眼中满是敬佩，“苏哲，之前就听同学说，你混得很好。没想到，你果然是事事都领先我们一步，现在，又开始创业当老板了。”“怎么样？跟不跟我干？”苏哲笑道，他知道黄博现在在安联保险做IT支持，年薪也将近有十五万，让他直接加入自己的公司，可能会有些难度。

黄博脸上有了一丝迟疑，他刚想开口，却被殷翔抢了先，

“苏哲，我跟着你干。”

苏哲见到殷翔如此爽快，倒是心中一暖，没想到对方如此快地就答应了。“殷翔，我自己开的公司工资，没有你原来的高，你要想想清楚。”苏哲提醒道。“有什么好想的，跟着你干，肯定有前途。”殷翔将一块鱼肉放在嘴里，“说不定，苏哲，你的公司能成为中国的谷歌或者facebook。”

黄博喝了口椰奶，说道，“这样，苏哲。实际上，你的软件公司，如果一开始只接十万左右的小项目的话，一个程序员就够了，一个程序员，身兼项目经理、开发员、需求调研、软件设计、功能测试、实施培训等等。很多小的软件公司，一开始就这么运作的。甚至，人家都没有请全职的程序员，都是兼职的。毕竟，你如果项目不多的话，没必要养着一个全职人员。很多项目，兼职人员，四五个月就能完工了。”

黄博直了直身子，手指不断地叩击着桌面，“我还有三个月就能拿季度奖金了，有好几万。这样，你等等我，等我拿到季度奖金之后，再来帮你。”

苏哲一想，这样也好，毕竟，自己现在是有求于人，黄博和殷翔能够这么快地答应自己，已经是出乎了他的意料了。

三人意气相投，谈的十分愉快。吃完烤鱼后，几人又到了街角的港式餐厅歇脚做进一步的商议。

这家港式餐厅的装潢简洁明快，面积不大，但是设计得却很入眼。三人要了三杯冻奶茶。巧克力色的奶茶盛在铝制的杯中，上面飘着几块碎冰。口感丝滑，茶叶味比较浓，无疑是吃完烤鱼后，解油腻的好饮品。

饮了几口冻奶茶，几人脸上都有一种满足之感，开始继续讨论软件公司的问题。

“苏哲，你现在客户找到了吗？”黄博问道。

苏哲用手抚摸着铝制杯壁外沿，说道，“有几家客户，正在接触中。”

“这么快就找到客户了？不错啊。”

苏哲找的这两三家物流公司，都是和利星平时有紧密合作联系的，规模都是偏小型的，并且偏依靠利星的支持多一些。几个老板听了苏哲的介绍，也挺爽快，说反正自己公司也是要用到货运管理软件，如果苏哲的软件质量和价格都能过得过去，那么用一用也无妨。

苏哲明白，现在在公司创业初步时期，只能先利用现有的关系开拓市场。

“那你客户对于物流管理软件，有什么样的要求呢？”黄博问道。

“嗯，基本上要实现这几点功能。客户的委托书信息能够录入，然后进行提单制作，报关信息的制作，还有单票利润的生成。并且，销售部，财务部，操作部，有着各自不同的权限。”

黄博托着腮，思考了一会儿，说道，“那我可以理解为，你这套软件需要以下功能，订单信息录入、订单状态自助查询、订单事件主动推送、客户信息管理、物流流程管理、角色控制系统、财务模块、报表系统。”

“专业啊。”苏哲赞叹道。

“有什么专业不专业的，我就是靠这个吃饭的嘛。对了，这其实也是软件开发的流程之一嘛，和客户商谈，进行需求定制。”“那你觉得，研发这么一个软件需要多长时间，以及多大的代价呢？”隔行如隔山，苏哲决定，自己今后一定要多多研读恶补一下软件方面的知识。黄博用手揉了揉太阳穴，“我来给你估算下吧，不过只能大概估算一下。软件的开发，大致分为八个步骤。第一步，先有需求方派出相对有经验的人与软件公司谈需求和确定报价，这个人需要凭借经验对软件公司的服务时间和价格还有质量进行把控，同时这个人一般会变成需求方的项目经理，管控将来整个开发项目的进度与资源，这个流程，大概占据了整个过程的八分之一。第二步，。软件公司派出项目经理，召集团队，与用户沟通并且撰写UR也就是用户需求。这个过程，最为耗时耗力，需要占据整个流程的四分之一。第三步，进入项目设计与报价阶段，并且订立合同，需求方付清首款，一般为整个项目经费的一半，再进行UR细化，这又要花掉四分之一的时间。”“还没进入研发啊？”“当然，前面了解用户需求，是最为重要的，也是最耗时耗力的。那么如果合同都签订没有问题了，进入第四步，实际开发阶段，这个约占整个流程的八分之一时间。之后还是需要联合用户进行软件测试，然后协助需求方进行上线，最好要对方付清尾款，这都占了流程的八分之一。”