王汉一看外国人，腿就打哆嗦，自然而然地也十分热情地伸出了自己的手。

苏哲明白，和汉斯出来，这点比较好，开局往往都很有利。

“这个……这个，我是德国人。”汉斯骄傲地自我介绍道。

“这么巧？我也在德国留过学，在斯图加特大学学习了几年机械工程制造。”王汉满是怀念，“对于德国，我还是挺喜欢那段留学的日子的。斯图加特的路德维希堡，那种哥特式建筑风格，实在是太漂亮了。”

汉斯故作深沉地点了点头。心想，自己倒是没去过斯图加特。

“你对于黑格尔怎么看待？我大学时，挺喜欢看黑格尔的哲学书。”王汉显得十分激动，回到花城之后，好不容易遇到了一个德国人，显得十分亲切。

“这个……这个……”

“汉普·阿尔普大师的雕刻作品我越很喜欢，你最喜欢他的哪一件作品？”

“这个……这个……”

王汉越说越激动，“我觉得，德国人的整体素质都比较高，文化修养比较好。和他们聊天，都能收获很大。”“对，对，对。”汉斯忙点头，总算听到一句不需要回答内容的提问了。“Althochdeutsch。”王汉突然冒出了一句德语。汉斯痴痴地看着他，像是呆头鹅。“汉斯，我想跟你聊聊古典德语。我在大学里学习了一种莱茵法兰克方言，特别感兴趣，听说你出身在莱茵。应该听到这些，很有亲切感吧。Althochdeutsch。”

汉斯突然感到领口的领带打得过于紧了，他把领带松了松，手放在腰间，拨拉着皮带，瞪着眼珠子说道，“王汉，我给你讲两句马来西亚语吧。”待到汉斯介绍完自己的公司之后，王汉爽快地说道，“你们知道，我们吉利平时接待的物流公司也挺多的。但是，大多数物流公司，都不符合我们的要求。所以，有些事情，我必须要说在前头。你们对于滚装船操作方面，有没有经验？”滚装船(RO-RO-SERVICE)又称“开上开下”船，或称“滚上滚下”船，它是利用运货车辆来载运货物的专用船舶，用牵引车牵引载有箱货或其他件货的半挂车或轮式托盘直接进出货舱装卸的运输船舶。从20世纪50年代后期，美国、英自从集装箱船诞生后，人们在使用集装箱船过程中，发现装卸集装箱并不方便，要动用许多吊货装置和起重设备。人们设想将集装箱的装卸方式改为用运货车辆直接上下集装箱船，将货物装卸方式从吊上吊下改为水平方向的作业。

相比集装箱运输，汽车滚装船物流有很多明显的优势。不需要起货设备，货物在港口不需要转载就可以直接拖运到收货地点，缩短货物时间，减少货损等等。

因为具有运输批量大、费用低廉、效率高、破损率低和污染轻等优点而成为汽车运输的优选方案逐渐取代集装箱运输，成为世界航运市场的“宠儿”。

然而，滚装船由于其特殊操作性，如果操作不当，很可能造成汽车移位，造成操作员工伤亡。所以不是每家物流公司，都有操作此类货物的能力。

王汉刚才的话，也是十分明显地点明，如果利星没有金刚钻，还是不要揽瓷器活儿，以免造成麻烦。

苏哲见此，也想打退堂鼓了。本来，即使在某条航线上没有优势，也可以照样厚着脸皮宣传，因为可以转包。物流公司，就是你转我，我转你，一手二手三手这样顺延下去。可是有些货物类型，转包的话会露馅，比如滚装服务，比如危险品运输。客户只要问你几个问题没有做过这方面业务的，就马上露出狐狸尾巴了。

“你稍等，我去确认一下……”

“这个问题，我去了解一下……”

“我这个老大妈，不是很懂……”

“这个，这个……”

只要这样的话说多了，客户一定会毫不犹豫地离你而去。

吉利的业务类型，与自己不匹配，那也是没有办法的。苏哲刚想解释，却被汉斯抢白道，“王经理，没问题，我们就是做滚装船起家的。”