第八章 运价博弈

2018-04-15 作者： 大石头

第八章 运价博弈

经贸大厦一楼大厅内，响起了悠扬的音乐，几名商务人士坐在沙发上休憩着。Www.Pinwenba.Com 吧

“汉斯，这是你惹出来的事情。你当时为什么不纠正过来？就把这个价格给签了？”唐嫣一边走，一边反过来训斥汉斯，把高跟鞋踩得蹬蹬直响。

“这个……这个……”后面的汉斯垂头丧气，嘟囔道，“我刚才都已经答应了对方了，人家也是很爽快地就把这个合同签了……”

唐嫣停住脚步，皱着眉头看着汉斯，“当然了！我跟你说，哪怕900美金，也是极好的价格。比市面的同行，都低了不少。这还是因为我们跟阳正的关系好。现在，你报人家800美金，不就等于是送给人家吗？哪有这样报价的？人家当然乐意了。”

“这个……这个，唐嫣，你看看，能不能再把价格申请得低一些……低个五十美金，也行啊……”汉斯开始低头乞求道。“这事情，我管不了了，这么低的价格，本来我还跟阳正海运说，要给他们留一点利润呢，没想到，又卖赔了。你自己跟阳正去说！”回到公司后，让唐嫣没想到的是，汉斯不但没有反思自己的错误，还理直气壮地朝分管市场的TONY告了状，说市场部申请的价格太高，以至于让他签进来的客户没有利润。这可把唐嫣惹毛了，她冲进TONY的办公室，当场就跟汉斯对峙起来。TONY一听，就明白了，汉斯这老家伙，仗着自己的肤色，还有自己在利星的资格，开始倚老卖老，耍起无赖。对于价格十分敏感的TONY，一听800美金的成本，还是卖得没有利润，这不是销售的问题了，这是智商的问题。但是，TONY明知汉斯在耍无赖，却没法拆穿他。对于他来说，自己刚进入利星，左有赵克的业绩压力，右有罗文才这个死对头虎视眈眈。为了跟罗文才进行持久战，他必须拉拢一切可以笼络的势力。国际销售部的这帮老外，虽然脑子大多不太正常，但是却并不是和罗文才站在一条线上的。TONY决心拉拢汉斯，他让汉斯直接找苏哲。“你去找找看苏哲，这个家伙，总是能带来奇迹。他说不定，能帮你解决。”TONY说道。“哦？TONY，连你这个副总都解决不了的事情。那个苏哲却能解决？”汉斯有些不相信。“对，苏哲的故事，你没听说吗？”TONY笑道。……“让我解决？”苏哲又接到了TONY踢过来的一个棘手的皮球。TONY现在，转移压力和责任已经变得非常顺其自然。“我解决不了！”苏哲骂道。什么事情，TONY都让自己来帮他解决。TONY把自己当什么了？当他爸了吧，整天替儿子擦屁股。苏哲也没办法，毕竟，TONY刚刚把裁员的事情，替自己给解决了。自己这个商务总监，也是他向总部推荐的。儿子这么孝顺，当爸爸的，总要尽一份力吧。他现在是没有办法，只能口头上占占TONY这个秃子的便宜，以解心头之烦闷。“苏哲，这个……这个，你果然是青年才俊。TONY跟我说，你非常擅长申请价格……”汉斯不傻，他看着苏哲这幅有些愣头青的样子，明白光靠TONY来压他，是压不住的，搞不好，还会惹苏哲反感。似乎这位年轻人并不怎么忌惮TONY。

因此，理亏的汉斯，干脆开始走追捧抱大腿路线。他明白，伸手不打笑脸人，被副总推荐的这位总监，绝对有绝活儿，自己多拍拍马屁，准能奏效。

“你非常擅长谈判，擅长申请价格。”汉斯用那十分蹩脚的汉语，捧着苏哲。

苏哲被汉斯恶心坏了，心想自己要是不帮对方解决问题，这个德国人嘴里，不知道还说吐出些什么话来。

“你把那个客户的电话，留下来给我。我来试着解决吧。”苏哲说道。

汉斯有些紧张，“这个……这个，苏哲，你千万别跟我的客户吵架啊。这个……这个，要文斗，不要武斗……”

苏哲看汉斯这么婆婆妈妈的，回道，“汉斯，你想不想解决问题？想解决的话，就让我试一试。”

汉斯知道，苏哲可能是自己手上最后一张牌了，死马当活马医吧，他讪讪地退出了苏哲的办公室。

汉斯离开后，苏哲看着桌上的那张报价单，不断用手敲击着桌面，凝神思考着。片刻之后，他拨通了黄百强的电话，

“百强兄弟……”苏哲的声音透着一股讨好，人在江湖嘛，身不由己，谁都得学婊子说话。

“苏大总监，苏哲大总监，你好，你好。”黄百强的声音，透着一股尊敬。“听说你又升啦，真是不得了啊。以后，我们都要靠你发财了。”

黄百强，自从上次港区集装箱上船案，彻底认栽之后，倒是和苏哲相处得十分和谐。一个拉货，一个申请价格，配合得天衣无缝。

你耕田来我织布呀，

你挑水来我浇园啊。

苏哲把800美金的事情，跟黄百强说了一遍，询问是否还能有更低的价格下浮空间。

黄百强听了之后，声音透着为难，“苏大总监，你这新官上任，就给我出了一道难题。这个800美金的价格，已经是市场的最低价格啦。你总不能让我一分钱不赚吧，难道我还要卖血来贴你这个有钱人啊……”

黄百强说话，具有台湾人的那种艺术，硬中有软，软中有硬，硬硬软软，软软硬硬。让你想发脾气的时候，又抓不住他的话的把柄，只能听了之后，做出一副哭笑不得的样子。

“苏大总监，这件事，我没法帮你啦，这个价格，我都给你的是约价，你还怎么样啦？要扒了我百强的皮啊。”

约价？苏哲用手摩挲着下巴，似乎有了一些思路。

他立即拨通了汉斯客户的电话，

当苏哲表述了自己的身份，并且希望谈论一下之前签订的价格问题时，对方客户表示出了相当的警觉。

“苏先生，这个价格，是经过你们德国总监的亲口批准，合同也签了，不会要反悔吧？”

这位客户，大概也看出来了，这个价格属于低得离谱，可能是对方报错了。汉斯的这家客户，倒也不是一个非常蛮不讲理的人，他只是想借机看一下这家物流商是否能有办法能圆回来。

“张先生，别急。”苏哲不紧不慢地说道，“合同上签订的这个价格，可能有些问题。也许会对你不利……”

“对我不利？”汉斯的客户笑了，心想这个借口还真是拙劣，他饶有兴趣地问道，“请问苏先生，这个价格，是怎么个对我不利法？”

“张先生，汉斯先生和您签订的这个800美金，是有效期一个月的是吧。”

“是啊，苏先生，我们有大批的货物，要在本月出口。”