柳中航可知道箱管那帮家伙，有时候在旺季可是赚地不少。于是，摸了摸自己的胡渣，转变口气说道，“年轻人，想多学些东西总是好的。箱管中心的张科长和我也比较熟，我去试试看吧。”

苏哲回去后没过多久，就得到了大块头在箱管科上班的消息。他心中自是高兴不已。副总杨光每个月批下来的这些“招待费”，其他部门的人都眼红着呢，得用到刀刃上。既然自己接过了接力棒，那就要尽量做好，得证明自己至少得跟那些中间人干得差不多出色。

回到公司没多久，苏哲接到了郑丽的电话，说是有同行来拜访。

自从当上了海运部副经理后，苏哲每天总要接到不少来拜访的请求，很多甚至是没有预约的。不光有那些无知者无畏扫楼的销售新人，还有其他部门同事推荐过来的各种车队、仓库以及其他供应商。虽然，伟通的海运部货量不比总部利星，但是在花城也是家知名企业，想要分一杯羹的人还是很多的。

很多的拜访，苏哲直接让郑丽去挡掉了，听着那么多千篇一律的话，心烦。不过这次，苏哲倒是见了来人一面。

因为郑丽告诉他，对方是恒东物流的市场部经理李聪。

恒东物流，不但是当初阳正海运欧洲线黄百强在背地里做手脚，让苏哲订舱过去的那家代理公司。更是花城数一数二的代理订舱公司。苏哲听人说，恒东物流里90%的客户都是同行中小型物流公司。

能让广大中小型物流公司心甘情愿过来订舱，则说明恒东的价格和仓位上的优势。

苏哲在自己的办公室见了这位恒东的代表。

李聪人瘦得像一根柴火，眉眼之间透着一种鼠辈的气息。而在恒东，没人敢小视他，因为他是恒东物流总经理的弟弟。

“苏经理，你好，这是我的名片。”李聪用自以为优雅地方式将一张名片甩给苏哲。

虽然之前听黄百强说起一些关于苏哲的消息，包括对方拒绝向恒东订舱。李聪从来不觉得这会影响到两家公司合作的关系。术业有专攻，他恒东物流的定位方向就是给这些目标是直接客户的物流公司提供更好的服务。

客套寒暄过后，李聪还是表明了来意，“苏经理，我知道你们伟通海运部每周都有将近一百个集装箱发往汉堡，用的是阳正海运的服务。我这次来……”

还没等李聪说完，苏哲向门外招了招手，让郑丽进来。

“郑丽，你负责整柜业务，也一起来听一下。”苏哲让郑丽在自己身边坐下。

“李经理，你们恒东的价格太贵了，上次我们出货，你们竟然要以高于市面上30%的价格来卖给我们。这我们怎么会同意？”郑丽首先快人快语道。之前在仓位紧张的节骨眼上，恒东物流这种下井落石的方法，让郑丽气不打一处来。

“郑主管，这个是我们的疏忽，之前我的下属在报价上面有一些问题。这次，我们带来的协约价格完全不一样。我能问一句，你们现在从花城到德国汉堡港的海运运费成本是多少？”李聪发问道。

郑丽看了看苏哲，苏哲点点头，示意她说出来。

郑丽捋了捋头发，“我们现在拿到的成本是USD800一个小柜，USD1600一个大柜。”

小柜是海运术语，相对应的型号是20GP，而大柜对应的型号是40GP。

李聪听了之后，眼中闪现的是自信，“郑小姐，如果你们这部分货量都能给我们，我们可以保证给你们USD750的价格。一个省USD50，一百个就是USD5000。”

苏哲轻微冷笑了下，“李经理，之前我们在困难的时候，你们给我们添了堵，要高价卖给我们仓位，到后来没成功。现在要用这点差价，想挽回我们的生意？”

李聪的耳廓发红发热起来，这些话明显十分的不中听。他心想苏哲这个人，还真是有些义气用事。做生意嘛，大家都为利，有利的事情，有必要这么计较之前的事吗？

“苏经理。过去的事情，我们就让他过去算了。这样吧，为了表示诚意，我再下浮USD25，以USD725每个集装箱卖给你们，只要你们能从我们这里订舱。”

“这么低的价格，你们怎么赚钱？”郑丽惊奇道。一方面心理也在对恒东的实力感到惊叹，海运价格现在已经日渐白热化。每家物流公司从船代那里申请到的价格相差不多，也就是USD10……USD30的水平。

恒东竟然能够申请出如此低的价格，也是无愧于其在花城成为很多船公司庄家的大代理地位。

李聪似乎也是见惯了类似于像郑丽这样羡慕并且有些无法理解的眼光，他略带自傲地说道，“郑主管，我们和你们的经营模式是不一样的。我们的目的就是为了帮船公司填船，所操作的箱量等级也是不一样。”

“我可以把业务给你做。”苏哲突然插嘴说道。

“谢谢。”李聪心中有些得意，在自己强大的代理平台和价格面前，哪家同行都会因为利益被吸引。

“不过，”苏哲摸了摸自己的下巴，眼神烁烁，“你报的价格，必须再低20%。”

“什么？”李聪不可置信地从位子上站了起来。