第四十章 新的中间人（上）

2018-04-15 作者： 大石头

第四十章 新的中间人（上）

翌日，苏哲回到公司之后，立即将郑丽找了过来，转达了阳正海运关于答应给予伟通更多的箱量的态度。Www.Pinwenba.Com 吧这让郑丽听得十分振奋，这两天因为仓位的事情，被各个部门逼得差点走投无路。面对于各个部门汹涌澎湃的货物需求，郑丽在没有实际解决仓位能力的情况下，只能演绎客服的角色：我们对您的遭遇，深切表示同情。

我们会将尽最大的努力，解决您的问题。

我们已经将您的问题，转交给我们的上级。

在一遍又一遍的重申之后，郑丽称职地完成了一个优秀下属的角色，做黄继光，堵枪眼。

现在，得知了好消息，满身弹孔的郑丽，终于挺胸抬头，理直气壮地通知各个部门来订舱位。

然而，安稳日子只是过了半天，郑丽便苦着脸来找苏哲，“领导，阳正海运的舱位，麻烦了……”

苏哲很是奇怪，问道，“难道黄百强没答应给你们舱位？”

“给是给了，只是……”

“只是什么？”

“黄百强让我们联系他的一家代理公司恒东物流，让我们在那里订舱。但是那个代理价格很不好，这样让我们的成本升高了很多。销售们吵翻天了，说客户发现了恒东订舱的信息，投诉我们不是一级代理。怎么办啊，领导？”

国际物流公司笼统地分成一级代理和二级代理。一级代理又叫做无船承运人，直接向船公司订舱。而二级代理则没有权利向船公司订舱，只得转而向一级代理订舱，拿到的价格也是二手价格。

一代仿佛就是分销商，而二代更像是零售商。

一代和二代，是物流公司实力的分水岭。通常物流公司销售们出去忽悠时，都会信誓旦旦地拍胸脯保证，自己绝对是一级代理。

在郑丽的话中，苏哲明白了，虽然黄百强答应了给自己仓位，实际上却是通过恒东物流走的渠道，这让他心里有些着实不爽。作为部门副经理，苏哲看得到自己公司每年给予阳正海运支持的货量，虽不至于当独家代理，但也是绝对在关键时刻能够直得起脖子要仓位的主儿。

而这家黄百强让订的恒东物流，则是花城有名的大订舱代理。它的业务模型简单而纯粹，几乎不做衍生服务，只专注于订舱，拿取差价。

国际货运的环节，一般是延伸的环节越多，越赚钱，像恒东这样专攻订舱的营业模式倒也算是异军突起。恒东已经拿到了好几家船公司的独家代理权。这就意味着，如果其他物流公司想在花城本地拿到这些船公司的仓位，只有通过恒东。

但是，苏哲并不想这么做，也不想看恒东的眼色。他要取得自己如此多货量供应下，应有的地位。

“姚胖子，备车。我们去趟阳正。”苏哲在办公室内喊道。

这次，苏哲没有跟黄百强打招呼，再次来到了阳正海运。黄百强的助理在接通其上司的电话时，脸部僵硬了半天，表情就像是第一次偷东西。

苏哲看着助理的表情，知道黄百强要开始耍花招了。果不其然，助理露出僵硬勉强的笑容，“苏先生，黄经理出去开会，要明天才能回来。有什么话您可以告诉我，我来帮您转达。”

苏哲摇了摇头，转身欲走，却发现另一位大腹便便的中年人盯着自己。这位中年男人额头红光满面，像是一个笑弥勒。而黄百强的助理看见这个中年男人时，立马站了起来，“张总！”