“你说，到了过年，大家都要出口，我这里一共就二十台车，你们家如果要，他们家也要，人家付的价格比你们高不少，你说，你是我，你给谁？”

苏哲见对方说得倒也在理，坦诚地说道，“那肯定给出价高的一方喽。”

“但是，李老板。我们两家合作的关系这么久了，你也不可能完全一点面子也不给我们吧。”

李老板感觉自己刚才说得太严肃了，挤出一些笑容，“当然，当然。你看看，我们给你们的价格，从花城到各个省市的拖车运费，价格应该是市场上最低的吧。”

“你的意思是，如果还要提升服务，就得提高我们付给你的拖车价格。”

“嗯，如果能让我们涨点价的话，再遇到什么大批量要车的计划，肯定先满足你们再说。”李老板说的也很干脆。

两人又扯了不少话题。话一说得多了，两人之间的距离感也相对的减少了。李老板给苏哲添了点水，“说实话。做你们这些物流公司的单，真的赚不到什么钱。要说赚钱，还是直接和工厂还有外贸公司签单好，量虽然没你们的大，但是利润还行。”

“那你怎么不直接去找工厂呢？”苏哲问道。

“这个，就不是我们的强项了。有你们物流公司那么多厉害的销售在，我们车队没什么机会啊。”

这天，苏哲跑的第二家车队基本上也跟第一家情况相同，本来苏哲是向对方诉苦的，没想到对方比自己还苦，苦大仇深，一把鼻涕一把泪地跟苏哲哭诉，基本上把自己的车队说成了一个频临破产的企业，司机们不是智障就是残疾，把自己车队说成了一个希望工程。

苏哲这人，天生一副好心肠，最看不得别人“比惨”，对方一副苦相，自己肚子里的话就憋着说不出了。

第二家车队也表示出相同的意思，要想服务好，价格少不了。

和两支车队谈完，苏哲刚刚风尘仆仆地回到公司，就听见一阵喧闹声。一名操作和孙新吵了起来。

“孙师傅，我这可是公司VIP客户，现在急着要十台集卡，你们得帮忙。”

操作的声音十分急切。

“大姐啊……”孙新虽然也是四十几岁的人了，但是在称呼问题上却比较慷慨，甘愿做二十多岁女操作的晚辈。对他来说，只要能解决问题，差几个辈份问题真不大。他先用称谓软化对方，然后接着说，“不是我不帮忙，你这车要得太急，后天就要，让我去哪里给你找车。这种事情要提前一周通知不是？”

“客户也是刚接到通知，我们也没办法。人家是大客户，总得帮忙不是？”操作也是个急性子。

孙新摊了摊手，使出必杀，“我认识的车队电话打了十多个，人家真的排不出这么多车。”他余光一瞄，看着见了苏哲，“我们领导来了，你找我们领导吧。我是没什么办法了。”

操作看见苏哲，因为不是太熟，还算客气，“苏主管，这件事，你可得帮帮忙。”

“怎么回事？”一个年轻男人昂扬的声音传到了耳边。刚才站在旁边嚷嚷的操作声音更加高了，“杨总，你看，客户要十台车，这不是车队又没有吗？”

陈登眼睛一斜，“你们陆运部门又没车？怎么搞的，这可是个大客户。”

场面顿时冷了起来，大家都听出这话里有挑刺的意味。

陈登冷冰冰地说，“是不是又要让我打电话找车？每次都这样，你们陆运部应该解决的事情解决不了。”

孙新解释道，“领导啊……这事情也不能怪我们，车队总说我们给的价格太低，他们做的没利润。没有积极性啊。我估计关键时刻这才不帮忙的。”他犹豫了一下，看了一眼苏哲。苏哲示意他继续说下去。孙新扶了扶眼镜，说道，“如果咱们给的价格能够提高点的话，我觉得车队的服务就能上去，关键时刻要车也肯帮忙……”

孙新提的问题就是苏哲想要的建议，如果付给车队的价格能够高一些，服务质量也会相应上去。

没料到陈登冷冷地打断了孙新的话，他语气中带着讽刺，“这就是你所说的解决方案？”