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第九章 趁胜追击

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“张经理是吧,我怎么会不记得你呢?刚刚我们不是才聊过天。”

“什么,你们那批到法国出口的产品决定用我们公司了?太好了,太好了。我回到公司就把合同传真给您。”

“您放心,我们一定会选用最好的服务。”

苏哲在这边讲着,一旁的周经表情却不自然起来,他万分没有想到,这名新人,竟然在会展上直接拿到了委托书。一般来说,即使聊得再好,双方回去也要互相电话联系一下,或者见个面之类再谈合作。苏哲竟然能够在几分钟的谈话内,就让这些身经百战的外贸企业将业务交给他。

周经不禁重新打量起这个正在打电话面目清俊的年轻人,怪不得自己的经理张全公开表扬了这位新人。

周经的眼神中闪过一丝异样和古怪,他扬声说道,“小苏,我帮你看看这家企业的资质。”

“你看,这几家公司都是国企,我听说他们的业务发展得比较好,海运和空运都有需求。”周经像打扑克一样,看着苏哲这次展会收获的名片,“这两家,属于刚刚创业的民营企业,估计与物流公司的合作还不是很多,你应该有机会……哎呦,这是谁啊?小苏,等下,我去接个电话。”

苏哲有些羡慕地看着周经忙碌的样子,心里默念着自己什么时候也能像别人这样就好了。

“不好意思小苏,刚才电话时间有点长。你来看下,这几家在武汉的企业,他们的机床在欧盟和北美的订单特别多……”周经继续着自己的分析。

展会于下午四时结束,这个时间段,回公司上班又没必要,到家还太早。苏哲便提议请周经到附近的麦当劳坐一坐。

两人点了一些汉堡和饮料,苏哲付了钱,也算是对周经今天临场指导的感谢。

两人在餐厅的一角聊着天,周经侃侃而谈道,“小苏,既然你进展得这么顺利。今天又是展会的最后一天,这些外地的客户都会撤走,你不如跟着他们一起回到当地的公司拜访一下,趁热打铁。”

苏哲此时倒是颇为感谢周经,自己收拢来的一大堆名片,有了这位老销售多年经验的分析,那么对于自己之后关于这些资料的整理倒是方便许多。他自己倒是挺想去一趟武汉,只是不知道公司会不会对自己这个销售新人批差旅费。

“周哥,可是我担心,没向张全请假,就擅自出差不太好。”苏哲顾虑道。

周经喝了一口饮料,拍着胸脯保证道,“这样,小苏,我看你人也挺机灵挺有礼貌,这样,老哥我替你做件事好了,我来替你请假。你这次在展会上就拿到了客户,张全听了高兴还来不及呢。你临时要出差,我相信张全会做出变通同意的。做销售呢,最忌讳的是犹豫,要抓住机会。你今天不跟客户回去,过几天,也许客户变卦了,不想和你合作,到时候就晚了。”

苏哲听了这番话,觉得倒也对,只是不明白周经为何如此热情,帮自己张罗这张罗那,难道这位老大哥销售还对自己有什么索求吗?

猜测归猜测,苏哲还是十分想立即和客户去武汉。他发觉自己在公司,已经被归于那种特立独行的一派了。那么既然属于特立独行,不打招呼立即去出差,也算是自己的风格吧。

“对了,周哥,我还有展会的邮件报告没有发给张全呢。”

周经手一摆,“小苏,我们做销售的,最要紧的是赚钱。什么报告啊,纪律啊,在赚钱面前,都得让到一边去。”

苏哲觉得自己胆子真的挺大,大到真的没有跟张全打招呼,直接回到展会的展台,跟那几位聊得还不错的客户沟通了下,便踏上了前往西南的列车。

六个多小时的动车,由于这几位参展的外贸企业对苏哲印象都不错,所以大家在和谐号上都很和谐。

到了武汉后,热情的企业方,又请苏哲这位远在花城跟过来的“虔诚”的物流商吃饭,一直聊到了深夜。

销售的生活还真是充满着变数。上午还在花城博览中心门前,面对着未知的结果,下午就谈到了客户,晚上又在另一个城市。

这种不确定性带来的刺激,苏哲觉得自己很是喜欢。

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