第六章 初战告捷

2018-04-15 作者： 大石头

第六章 初战告捷

早晨，当海运部门忙得焦头烂额时，当财务部门对账对得头昏脑胀时；当人事部负责接待和联络手忙脚乱时；只有一片区域是安静祥和的。Www.Pinwenba.Com 吧

这片在角落的区域，十张椅子上，只有一两个位子上有人，而且还在慢悠悠地吃早饭。这就是负责给公司赚钱的部门……销售部。

苏哲和复单男陆杰搬到销售位置上后，发现自己和电影里看得到十分不同。电影里的销售部门，都是每个人像打了鸡血似的，不停地在拨电话，在记录，连吃饭上厕所的功夫都没有。可是这里，怎么安静得像坟地。

“是不是跟想象得不太一样？”张全拎着一盒小笼包慢悠悠地走了过来，冲着苏哲和复旦男打招呼。

“怎么……没人打电话？”苏哲问了一句。

张全笑了笑，让两人坐下来，解释道，“你们之前想象中的那种忙碌场景，在这里可能看不到。因为，我们的部门都是有经验的老销售。都有固定的客户。他们每天不需要再去打SALESCALL就能得到委托书和订单。”

张全说完，看着苏哲和复旦眼中露出羡慕的神色，安慰两人，“等到你们两人做了两三年销售，有了稳定的客户群之后，也能像他们一样。”

苏哲和复单男脑中瞬间意淫出整天呆在公司里悠闲地接单子，然后花天酒地的感觉。不得不承认，这种感觉确实很爽。

“不过，销售部的淘汰率也很高。”张全给这两个新人画完大饼之后，立即又送上了大棒，“我们每年销售部要招好几批新人，几乎每个刚毕业的都想做销售锻炼一下自己，可是到了最后很多人还是受不了销售面对的那种高压，以及放下自尊的感觉。这种感觉，不用我说，你们打了几个电话就会懂的。”

还没等苏哲开口，陆杰便信誓旦旦地保证道，“领导，请你放心。我在上学的时候，也做过销售的兼职，懂得一些流程。”

张全笑了笑，没说话，给了两人一人一本企业名录，让两人试一试。

当苏哲还在低头沉思时，陆杰秉持着早起的鸟儿有虫吃的原则，已经开始勇敢地拨起了电话。

“您好，请问您是贸易公司吗？我是……喂喂，喂！”

“您好，我是伟通物流的小陆。请问您有进出口业务吗？”

苏哲扭过头，看着这位陆杰充满自信的声音，眉毛有些不以为然的皱了皱。

“小苏，我在大学里之前上过关于销售的培训。咱们做销售，一定要用努力，用诚心和信心打动客户。”陆杰一本正经地教育着苏哲。在他看来，自己是名牌大学毕业，当然有资格教育这个只有高中学历的同事。

当陆杰认真地说出自己关于销售的见解时，苏哲的余光瞥见了几个老销售无声的笑容，那种仿佛是看待幼儿园小朋友的笑容，让苏哲感到了一丝不对劲。

到了下午，销售部开始进入了繁忙阶段。各个隔天在夜总会或者娱乐场所陪客户的销售们，都睡眼惺忪地来上了班，整个销售部开始热闹了起来。

作为经理的张全在繁忙之余，偶尔观察了下这两位新人的表现。整个一天，陆杰不断地拨打着电话，展示着自己作为一名新人的勤奋。

而苏哲，则像一块石头一般静静地坐在座位上，丝毫没有任何的举动。

第二天、第三天的情形还是差不多。陆杰每次都打完一个电话，便做出一条记录，有事情还虚心请教张全。

“效果怎么样？”张全关心地问道。

“经理，我已经打了两百多个电话了，不过现在还是没有一个委托单。电话那头的人，似乎总是不太相信我说的话。不过，我会努力的。”陆杰脸上透着一丝失落，强打起精神。

“没关系，一开始打电话销售就是这样，客户拒绝你也属于正常。对方又没有见过你的公司，凭你一张嘴就把业务给你了？这不太可能。先要电话联络，聊得好的再见面，让他们慢慢了解我们的公司。然后，再瞅准机会推销，一切急不得。”张全拍了拍这位拼命三郎，留下一句“慢慢来。”

陆杰十分认真地点了点头，记下了这位销售经理的建议。

“苏哲人呢？”张全发觉苏哲这两天下午都不在。

“他……他说他下去买点东西，马上上来。”陆杰回答道。

张全皱了皱眉头，心想这种小儿科的借口也能说出来。作为一个新人，不打电话，反而去偷懒，有些不像话。

张全的不满，陆杰看在眼里，喜在心中。他庆幸自己回答得十分聪明，不经意间就跳起了领导对于苏哲的不满。这几天的销售电话打下来，陆杰明白销售不是个容易的活儿，效果并没有自己想象中那么好。

不过，陆杰明白，自己的竞争对手，只有苏哲。如果到时候过了一段时间，两人都没有接到新的订单，领导也不会批评他陆杰。因为，自己的态度起码是认真的，至少自己努力过。

领导，都喜欢态度认真的人。

陆杰的猜测没有错，苏哲三天打渔两天晒网的方式果然引起了张全的不满。

“张哥，你看那两个新人成吗？”一位老销售恭敬地问着张全。

“那个叫陆杰的复单男生，好像还挺认真。可另外一个，有些问题。”张全皱着眉头。

“那个男生签了单吗？”老销售好奇地说道。

“你怎么会问这种话？哪有销售刚刚入职一个星期就能签单的？不过，我看那个叫陆杰的男生不错，挺努力，很拼命。这么努力下去，估计一个月说不定有签单的希望。”张全一手托腮，评价道。