其实张小凡现在心里非常纠结，一方面自己不愿意降价，另一方面整个公司利润率降低。

不管是哪一方面，都不是张小凡想做的，也不是想看到的。

有时候人的想法，真的是难以理解，就像现在的张小凡，面对这么多车企集体的逼宫，居然还是硬挺着不愿意降价，陈颖不理解，张小凡其实自己也有一点不理解。

张小凡心里有底，也没有底。

做到质量张小凡有信心，不论是国外的企业还是国内的企业，没有一家可以超越它的，这个它是可以肯定的。

但是别人的价格低啊！

就平整度而言，张小凡自己看到自己的产品都会爱上，基本上看不到一点点橘纹。

就光泽度而言，其他厂家的粉末涂料完全达不到至美新材料如此的水准。

就其他的物理化学性能而言，张小凡依然有信心打败其他的厂家。

但是还是那句话，他们的价格低呀啊！

低了将近30%到40%，就这个价格而言，一家车企一年最少要节省几百万到1000万的成本。

将心比心，站在对方的角度考虑，**认为自己也会如此做。

虽然其他厂家平整度，光泽度，物理化学性能都比较低，但是如果你对性价比来说，其他厂家的更好。

其实真正令张小凡担忧的并不是其他的什么涂料企业，而是油漆企业。

这些厂家将价格降下来，才是真正令张小凡担忧的，张小凡的汽车企业客户都是从这些油漆厂商抢夺过来的，主要是因为环保以及性价比高，所以他们才会进行油改粉

张小凡产品的性能，其实和顶尖的汽车油漆相比，主要是因为单位面积的喷涂成本低，性价比高。

但是现在，很多油漆企业集体降价30%，这就让张小凡没有多少优势了。

环保？！

对不起！

对于资本家而言，只要环保不影响到自己，只要环保部门不查自己，这些都不是事儿。

所谓的什么社会责任感，所谓的龙头企业的标杆作用，这些都不在他们考虑之内，他们考虑的永远都是成本以及能赚多少钱。

所以现在张小凡面对陈颖的质问，自己心里有些打鼓，到底要不要降低价格？到底要不要降低利润？

不降低价格，很明显这个订单没有了，不要说降低利润率，现实是连利润都没有了。

订单没了，日子还是要过。

三个多月过去了，订单确实是少了很大一部分，陈颖来找过张小凡几次，张小凡总是说，等一等，等一等。

张小凡等的就是，技术部对于常温固化涂料研发的到底如何了？

这一天陈颖又过来了，还带着邓小妮。

“张总……”

“等一等，快了……”

陈也还没有开始说张小凡就知道他大概要说什么东西了，因为每次来这里她都会让张小凡，降低价格。

但是每次张小明都推脱，都让她等一等等一等，这种事情能等的吗？

“张总，每次来你都说等一等等一等，现在已经三个多月过去了，不知道还要等到什么时候？

我们这三个月纯利润，相较于上一个季度最少要减少5000万以上。

我怕再等下去，客户都没有了，他们已经习惯于使用其他厂家的产品。”

陈颖真的是苦口婆心，每次都是哀求式的语气来跟张小凡聊天，但是张小凡始终是不开尊口。

“但是我们海外的销量却在稳步增加，不是吗？”

这三个月海外的销量确实增加了很多，特别是宝马汽车，基本上汽车涂料全部都是用的智美新材料的产品，从平民系列一直到顶级系列。

当然顶级系列肯定是特制的，不论是颜色还是其他的，都是最顶级的性能。

自然而然的价格肯定也是要透支的，那是普通级别的三倍到四倍的价格，但是他们依然乐于接受，第一个是因为性能确实是超越了普通涂料很多很多，第二个因为颜色是特殊定制的。

“但是相比于国内的粉末涂料用量，我们所增加的还不到失去的1/10。”

“国外的利润高啊！”

陈颖有一些气结，他感觉他和张小凡讨论的是两个问题，本来这些客户只要张小方愿意降低价格，哪怕是25%，这些订单应该都可以拿到，虽然这样的话，这些订单的纯利润要下降很多，但是好歹也是赚钱的，不管怎么说，一个月几百万是肯定可以赚到的。

当然这些车企的订单，以前一个月至少可以赚一两千万，现在就算降低价格，五六百万还是随随便便的。

“张总……”

“先不说这个我上次让你们调查的事情调查的怎么样呢？他们到底是用油漆涂料比较多还是粉末涂料比较多？”

“油漆，基本上全部都改回去了，改成油漆了。”

“那你们怕什么？”

当听到这些没有用自己产品的企业全部改回油漆之后，张小凡的心瞬间就放下了。

如果他们改用其他厂家的粉末涂料，张小凡确实是应该很担心很担心的，因为都是同行业的竞争，但是如果是改为油漆的话，那么张小凡就觉得这其中，还有很大的回旋余地。

“你难道不知道吗？现在市面上的油漆整体都在降价，我甚至感觉他们好像在针对我们企业一样。

我们几大支柱性的行业，护栏，门窗，汽车，家具，这些行业的油漆都在集体性降价。

这三个月下来，我们的产量减少20%，利润率减少30%多。

我怕再过几个月，我们的支柱性行业，马上就要被这些油漆涂料企业全部抢光光了。”

“他们难道不要赚钱吗？要知道，什么涂料发展这么多年，从来没有对油气行业造成过什么影响，所以他们内部也是不断的竞争我可以很明确的告诉你，他们行业的整体利润率应该保持在15%以下。

然后你看看现在，那价格降低这么多，有了10%，有20%，有的甚至30%，这等于就是再减低纯利润。

企业靠什么生存，就是靠利润。”

他们到底能坚持多久呢？张小凡不知道，但是张小凡知道，如果他们要保证企业的生存空间，就必须要保证一定的利润率。