女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞,记下客户的地址,挂上电话,她一把撕下便签纸,骄傲地向同事们挥舞:“各位,我们又售出了六台RAID和一台自带硬盘的计算机!而且其中一台RAID是留给自己家用的!”
她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。
只有前后两位同事举起手中的圆珠笔,笑着向她摇了摇,然后就继续和客户沟通。
事实上,在宽阔的办公区内,所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话,一份份订货单递送到部门经理那里,经过汇总,转到后勤部门。
Oranges美国公司的经理梁宁,拿着汇总出来的订货地址,像一个作战指挥官一样,在旧金山市区地图上飞快地勾画着:“罗杰,你负责这条线,从公司出发向北,经由隆巴街大街,转向西行,经过普里尔大道,从富尔顿大街折返回来,这条线上的客户资料在这里……
庞尼,这是你的路线,你要从第三大街出发,走一个环形线,你的路线要比罗杰长得多……”
西部计算机公司各个部门都处于一种欢快地忙乱中,职员们进进出出,嘴里快速地和客户沟通,一组组数据迅速集中,罗列到经理办公桌前Oranges I的电脑屏幕上。
外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域,在隔离出来的一间间办公室里,还有专门谈大客户的高级销售代表。
工作环境不同,但区别并不大,一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜,或是高跟鞋凌乱地扔在一旁,赤着脚对着电话滔滔不绝。有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会;有些人站在落地窗前,面对窗外巨龙般的车流指手画脚;有的人一面说一面绕着办公桌打转,激动不已。
他们利用以前工作中积累的关系,卖力地向对方推销公司的RAID、硬盘和计算机。
在硬盘出来后,李逸轩就思考过如何更快速的把自家生产硬盘销售出去,他想了很多种促销方案,但都被他一一否定了,最后想到了RAID磁盘列阵。
这玩意是硬盘的促销利器,无论是企业用还是家庭用都行,外形可大可小,最小的可装4块硬盘,最大没有上限,只要你的技术跟得上,再多的硬盘都装的进去。如果再配合李逸轩新写的数据库软件,再配合Oranges I计算机,对这个时空来说简直就是超级神器。
数据库软件有很多类,人们最常见也是最熟悉的要数关系型数据库管理系统,以微软的access和甲骨文公司的Oracle的最为有名,李逸轩写的数据库主要参照微软的ACCESS,因为他对这个东西最为熟悉。
除了最为常见的关系型数据库外,分布式数据库。不过由于时间匆忙,李逸轩只写出了Oracle,分布式数据管理系统只能放在后面了。
不过,就算是这样,也给这个时空带来了极大的风暴。
为了帮助销售员开拓市场,李逸轩还对他们有特别授权,允许他们销售一台计算机,可以免费配送一块硬盘。以前凡是购买了Oranges I计算机的用户,只需增加100美元就能获得一块硬盘。同时他还要求推销员,像以前的客户推销RAID,没卖出一台799美元的RAID,就免费为他们以前购买的计算机加装一块硬盘。
计算机里面装了硬盘的,只要购买了799美元的RAID,也赠送一块硬盘,顺便建议对方购买一台小型的RAID,只需299美元。
这么一套组合拳下来,短短一个月之内Oranges I计算机的月销量暴涨了300%,而且还在往上涨。
李逸轩有信心在整个79年,卖出15万台Oranges I计算机。
下面的职员为了推销公司产品不遗余力,但对于上层管理人员来说,却有更重要的事情需要考虑。
威尔·赖特到美国一个月后,终于与黄丙喜取得了联系,而且对方愿意在旧金山与李逸轩见一面。
得到消息后,李逸轩舒了一口气,还以为没有希望了呢,不管你黄丙喜对他是什么态度,只要你肯见面就好办。