“张老师，您等一下啊，这是我名片，后面有需要的直接联系就行，下次专程再来拜访您。”陆涛客套了两句，重点客户和现场有需求的客户当然要重点照顾。

”张老师，您这边需要什么样的离心机？转速多少？有什么具体要求？需要配水平转子还是角转子？主要做什么样品，离心管配多大的？“

陆涛刚一走过来，也顾不得介绍了，直接一堆问题甩了出来，只有知道这些他才好报价，才好给老师选型，否则光说价格是很不靠谱的。

张老师被陆涛一堆问题问得通红，他是要买，但说起技术参数，他也就知道个大概而已。

虽然被陆涛直接给问倒了，但是张老师丝毫不觉得不好意思，反而觉得陆涛非常的专业。

”我让我的学生一会儿下来跟你联系。“刷刷的在登记薄上留下了自己的联系方式，张老师跑上了楼。

”陆总，胡老师要咨询一下咱们代理的IKB的磁力搅拌器价格。”

还没来得及歇一歇，洪永又在一旁喊道。

“IKB我们是整个东北地区的总代理，老师您今天能够定下来的话会有促销。”

“价格多少，就实验室通用的就行。”

“6500。”陆涛脚都没挪，直接报了个价格过去，公司代理的产品，他肯定是要学的，否则刘艳跟洪永两个不知道的话，也是找到他。作为老板，必须得走在自己员工的前面，遇到问题才能更快的解决。

”6500？“胡老师还在犹豫，价格相比起国产的来说，还是贵了一些。

”这是我们的促销彩页，胡老师您先看一下。“陆涛指了指桌子上摆着的彩页，直接道。

问设备的陆涛重点招呼，毕竟很多仪器，他肯定是要比洪永和刘艳懂一些，价格也能够自己做主，利润也比较高。

哪怕陆涛做了一年的石化大学，还包括了先前自己跑的几个研究院和分析测试中心，他也没有想到自己突发奇想出来的现场促销竟然如此火爆。

人非常的多，特别是陆涛还摆上了一些产品，远比其他公司光是拿着产品册子就一个人过来推销要直观明了。

真买东西的有，看热闹的也有，询价的更多。之前陆涛还在说买试剂耗材跟菜市场买菜有很大的差别，结果看到这么多人的时候，他才觉得，这年头搞这种模式，跟菜市场买菜还真就区别不大。

两点半到三点半的时间段内，人是最多的，因为本身这个时间段也是研究生和老师们到实验室做实验的时间，一过了三点，人就明显的少了下来，自由零星的几人偶尔看一下，听听介绍。

”刚才登记你们两个都做好了吧？“

“恩，有的没有电话就留了一个邮箱，还有的留的办公室电话。“两人笑着说道。

他们也很高兴，整个客户登记表上，可是足足写了五页，没一页你都是几十个客户，也就是说，光是一个小时的时间内，就靠着现场摆摊的模式，找到了接近两百个目标客户。

当然，其中也有同一个实验室的师兄师姐之类，到时候再慢慢剔除就是。即便如此，也还是说明了活动的成功。

只是一个化工实验大楼，可不包括其他一些分散的实验室，就算后面只有百分之五的客户进行成交，那也是差不多10个客户了。再算低一些，每个成交客户按照一年2万的销售额来算，那也是20万的金额了。

“算一下确定要订购的大概金额有多少？”忙归忙，每一个报了价格的客户，都现场做了记录，毕竟人很多，若是不记下来，一旦后面记不住重新报的时候高了，那就不太好了。

刘艳美滋滋的拿着计算机，对照着记录下来的数据，一个个核算了起来。

“陆总。”刘艳的眼睛都快眯成了月牙，看着算出来的数字。

“多少？”陆涛也有些期待，他也是第一次这么做，看刚才的情况，心里有一个预估，大概在3万左右的样子。试剂的利润现在已经做得比较高了，基本能够达到百分之五十。

“试剂是46840，耗材很多都没有确定下来，只有25300，设备大都只是意向，因为都要签专门的合同，有的还要走国资处，所以直接成交的就那一台磁力搅拌器，只有6400块。”