陆涛想了一下，这才问道：”是否包含帝都？“

这一点是一定要了解清楚的，帝都是全国的经济政治文化中心，高校和研究院众多，真要好好推广这个产品的话，肯定那边才是大头。

“我们公司目前的情况是这样的，除了庆市之外，其他直辖市的话我们都有专门的销售人员负责。”

人家公司也不是傻子，早就想到了这一点，谢江才直接说道。

陆涛一听，心里暗道，光是东北区域的话300万说实话还是有点儿难度的，现在可不比十年以后的科研情况，再加上IKB公司本身的设备单价都不高，要做到300万的销量，哪怕是给他三个省的代理权，也没那么容易。

厂家若是答应了给代理权，考虑的就只会变成了业绩增长，谢江才给出的这个销售额，也确实是根据华南那边的一个增长情况来定的，不能就说人家是狮子大开口或是只为了陆涛这一个公司来设置门槛。

陆涛想了一下，回道：“除去帝都的话，这个销售额还是有点高了。”

反正都是打开天窗说亮话，你厂家给我定这么高的一个额度，若是完不成，那就没有返点，自己挣得也就要少一些，就算他陆涛看重你们公司，还是得根据实际情况来，也不可能说厂家说什么就是什么，再一点就是做代理，前期是要打预付款压货的，产品又基本上逐年在更新换代，一下太多的话光是卖存货都得花不少时间。

有来有回才叫谈判，若只是单方面做决定，那就不是谈判了，谢江才笑了笑。

“那陆经理这边觉得多少合适？”

陆涛直接道：”若是帝都也算在内的话，我可以保证450万的销售额。您这边既然把帝都剔除去了，那么按照我公司目前的发展态势来说，我这边只能给个保守的估计，200万。”

谢江才皱了皱眉头，200万，确实是有些少了，东三省整体科研是要弱一些，但跟华南的几个省相比，差距还没有那么大。

230万，再少真的没得谈了。“谢江才也想来一下，给出了一个数字。

”成交，不过我有一个条件。”