保安闲聊吹水了一会儿，陆涛这才登记走了进来。有人可能会说一个保安而已，你跟人家聊那么多做什么？实则不然，这种单位，哪怕是一个保安，平时耳濡目染之下，其见识也并不低，并且在他那里，还有专门的登记薄。

登记薄做什么用？当然是用来登记身份，比如以后真有点儿什么事，那也好拿出来排查。登记薄上记录的，有身份证，有电话号码，还有公司名字，进出的具体时间等等，这都是很详细的信息。

就比如刚才陆涛只不过是登记一下，在他写下信息的那一行上面，就看到了两家公司。

一家就是之前公共实验室项目遇到的那个帝都过来的博迈公司，上面的名字写的正是刘伟明，也就是那个销售总监，苏若兰口中的刘总。至于另外一家，他就更熟悉了，waters，那可是业界的翘楚，行业高端的代名词。

有时候就是这样，看起来没什么用处的东西到了关键时刻，往往能解决不少的问题。

陆涛付出的，不过是一支烟，外加十分钟左右的吹牛时间，但得到的信息，可比他专门跑到里面去跟陌生的老师推销来得更为准确。

里面的研究人员陆涛并不熟，他这第一次的打算过来也就是先行探个路而已，毕竟人与人交往，不可能一蹴而就，总得有一个熟悉的过程。

刚开始的时候，人家跟你不熟，自然很多消息不愿意告诉你，这个时候，能够从侧面了解到一些信息，也算是一个很好的补充，这就是做事的时候得讲究方法。陆涛最开始也不太懂，但是自从开始在学校做生意以来，事事亲力亲为之下，也逼得他不得不去思考和想办法。

从一个小小的登记薄上，陆涛就已经有了一个初步的判断。博迈公司主要是做岛津的产品，而这个单位主要也是做分析测试，那么他来的目的自然不言而喻，肯定就是推荐岛津的东西。至于waters公司，也不必说了，他们主打的是高端液相色谱，到这里推荐也是理所当然的事情。

其中的关键点还得结合保安的那一句话，说的是最近这段时间，而不是一直，也不是以前，这就值得去思考了。

能够让两家做相似产品的公司，在相近的时间段从异地来到同一个单位，只能说明一个问题。

那就是这其中有油水可捞，否则在这个年代，可没人愿意做这事儿。

分析到了这一步之后，陆涛对于接下来该干的事情就迅速在脑子里有了计划。

他现在跟里面还不熟，加上本身暑期也不是很长，自己也还有其他的事情要做，当然要把时间花在刀刃上。

事情进展到了哪一步，到底是谁在负责，有哪些竞争对手，这边的采购流程是怎么样？

脑子里迅速的将几个问题列了出来，这就形成了目的性，那么接下来，不管用什么办法，都必须要了解到这些关键的信息。

跟在学校里最开始的推销还是有些差别，当时他是做试剂跟耗材为主，所以切入点就是研究生和博士。但这里是科研事业单位，大家都是参加工作了的人，虽说可能学历方面都差不多，但对于销售人员的接受程度，必定有所差别，更何况他现在也没有校友学弟这么一个比较亲切的身份可以利用。

分析测试中心是一栋七八层高的大楼，陆涛直接走了进去。进门之后，就是宽阔的大厅，两边的墙壁上，有一些关于中心的发展历史，还有组织架构，人员配比的一个介绍。

陆涛一步步的看了下来，这也是没办法的事儿，如果是以后互联网发展起来的话，要想了解这些信息，只要随便网上一搜，打开单位的官网，就能很清楚的知道，不管是具体有哪些部门，每一个部门负责什么，研究的大致方向等等。有个更是直接列明了每一个部门有哪些人，里面研究人员的具体信息，更有甚者，连手机号码都给列了出来。

现在的条件没法比，不过也有一个好处，就是要想接触里面的实验人员的话，通常也就只有两条途径，一是直接过来拜访，而是人家找到你，主动给你打电话。如此一来，相当于已经排除掉了一部分的竞争对手，不像后来，直接搜出手机号码，一个电话打过去，了解一下信息，逢年过节发发短信，寄点儿礼品，一来二去的，有个连面都不需要见就直接把生意给做成了。

从墙壁上，陆涛也了解了一些信息，特别是其中设置的一些实验室，写得就很详细。

“无机，有机......农产品检测......化学危害应急快速检验......食品安全检测研究室。”陆涛一边看一边嘴里喃喃念道。

他目前主要是打算推荐色谱相关的产品，那么也就是主要用在检测这块，至于后面的诸如‘环境与生态化学危害研究，生物医药研究中心’等等几个，被他暂时性的放到了次要位置。

一楼大厅的左右两边，主要是行政办公室，陆涛直接略过，这些基本上是在了解到项目的一些具体情况之后才去拜访的，现在去用处没那么大。

上得二楼，陆涛看了一下，走廊的右边是一个墨绿色的玻璃门，门上贴着‘非本中心工作人员禁止入内’几个大字，除了能够看到旁边立着的‘生物医药研究中心’牌子外，根本看不到里面的情况。