不管是客户还是评标的，那都得引导啊，你不引导人家朝着你的想法去思考，光听你这么说，大家的效果只会都差不多，不会有根本性的改变。

大家稍加对比之后，自然心中就产生了疑问，比如岛津的，上面根本没提这一块，那么他的后续使用成本是多少？维护成本高不高？到底耐不耐用？这都是问题。

问题一旦出现，就需要解决，但是陆涛现在可不会给苏若兰说话的机会。

“其实这一块也跟价格有关，仪器的耐用与否直接关系到后续的维护使用成本，这只是一个方面，另外一个方面，诸位老师都是搞科研，大家以后会不会涉及到其他的方向？难道只是做这一个方向的实验吗？我推荐的安捷伦的产品，其MS的检测器饱和限比岛津公司的要高不少，这一点想必苏经理也应该会承认吧？“说到这，他又看向了苏若兰。

几个评委自然也跟随他的目光看了过去，这些问题之前岛津释疑的时候可是完全没有提及，现在竟然由陆涛提出来了，当然是要考虑进去的。

苏若兰想了想，说道：“招标文件中对这一块并无要求。“

她这么一说，已经代表了对陆涛刚才所言的认可，被逼着当面承认自己产品的不足，苏若兰心里也有些警惕起来。

他真的是兼职的学生？怎么对我们公司的产品了解这么熟悉，这可是技术部那边才会知道的啊，要不公司也不会专门发文件指明在投标过程中这一块一定要尽量的避开了。

“不错，我也没说此次招标对这块有要求，我只是提及一个可能性，就是各位老师以后的方向，如果到时候有变动的话，难道又要重新买一台仪器吗？”

他直接将这个问题甩给了评标的人去考虑，反正我问题提出来了，你们基于什么样的情况去考虑，自己也只是引导一下。

苏若兰就待要解释，陆涛又直接道：“比如我们测试香精样品的话，用我们安捷伦的产品，测出来的结果谱图上，杂的碎片离子少，谱图干净，便于分析，得出的结果也就更加的准确。”

“我们的操作软件是英文版，简洁明了。”

“我们的检测灵敏度更高。”

”我们的整体售后服务，耗材成本......“

整个会议厅里，陆涛正如他的名字一样，滔滔不绝，不管是仪器的性能，或是从使用者的角度，但凡能够影响到招标结果的一些关键点，他都逐一详细的列举了出来。

其中最能打动人心的，自然是他从客户的角度出发，毕竟他前世就是做实验的，在实验中会遇到哪一些问题，两家仪器大致会如何解决，从这方面入手进行对比，更能引起这些科研人员的共鸣。

“这，之前我一个项目课题去研究院那边做的时候确实是这样。”

“是啊，当时还觉得那边如此解决没什么问题，现在看来可是复杂得太多了。”

几个评委之中，比如张教授这种，那也都是从做实验过来的，对于陆涛说的话是极为的认可。

说到后来，就连苏若兰，也是有些瞠目结舌，哪怕是他，对于这些问题都得问技术才能解决的，没想到陆涛这个学生，竟然在这招标的时候提了出来。

说完之后，陆涛见几个评委都在窃窃私语，不由笑着又道：“这就是我推荐的安捷伦的产品，请各位老师评委多多考虑对比。”