爱看小说

繁体版 简体版
爱看小说 > 重生之我全都要 > 第57章 形势逆转

第57章 形势逆转

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

史明德一愣:“一点五倍?那也不是很高吧。这个市场就那么小”

程朗一戳报表上的一行数字:“看看清楚!他们的销售单价是我们的四分之一不到,总销售一点五倍,就意味着销量已经是我们去年同期的六倍了!尤其是中下旬开始,增长很夸张!

美瞳这个市场的容量,之前都被我们严重低估了!虽然不排除这里面有经销商们尝到甜头、觉得美瞳风口要来了,所以报复性囤货、暂时还没全部流到消费者手上,但风口趋势绝对是解释得通的!”

程朗说罢,有些恨铁不成钢地往休息沙发上一座,扯了扯领带,恨铁不成钢地说:“你们为什么不积极一点,趁着顾辙还没证明这个市场很大之前,就跟他接触谈授权费呢?

哪怕之前大家打过官司,我们没胜诉,被他抢回一点生意,也还是有好好坐下来继续合作的可能性的嘛。商场上哪有隔夜仇,只有永远的利益。

现在这样,顾辙美瞳眼看有做起来的趋势,你再去要授权,肯定会更贵!而且他的美瞳定价策略、一直盯着我们的传统透明镜片的价格战尺度,我们传统镜片卖几块钱,他美瞳也卖几块钱。

这摆明了是挑衅!是在向全国经销商展示他的技术实力、展示他的成本控制科技永远比我们强、他想卖多少价就能卖多少价、奉陪到底!

我完全可以猜测,明年开始,300度以下的低度隐形眼镜市场,美瞳的市场规模会比透明镜片还大!而且这个差距未来还会越来越大!

300度以下的近视,戴不戴眼镜其实都行,没那么刚需。但是如果能让女生变漂亮,那么就算没那么刚需的镜片都会有人来买了!我们早该想通这个道理的!

不管怎么说,我觉得你快去接触一下,问问这个技术的授权价格吧。反正我肯定会向董事长申请,目前美瞳的生意太难做,我们的成本劣势太巨大了,技术短板必须解决,否则这块市场没法做了。

至于觉得美瞳能有多大前景、值不值得投入和牺牲,我相信董事长的判断,我说了不算。今天就是先给你透个气,你好提前准备起来,别董事长问起的时候,你毫无准备。

我相信顾辙不可能不对外授权的,他要是谈都不谈,根据反不正当竞争法相关精神,应该也可以告他吧。他最多就是报个高价。”

如今才2003年,所以反垄断法在国内还没立法,相关商业竞争的依据,只能是反不正当竞争法,以及一些配套的司法解释。

说句题外话,很多国人对“独门高科技”都有一种古装片式的意淫,觉得专利的价值就跟“大宅门”里的秘方一样,要吃独食自己一家经营。

但实际上,如果你拿了专利之后,完全拒绝谈判、拒绝对外授权,还是有可能触犯法律,如果最后被判定为为了社会公益需要,还是有可能要你强制授权的(但肯定会给你钱)。

换句话说,专利就是拿来卖的,不是拿来吃独食的。

你公开声明“我的专利不给任何人用,只能我独用”,这在法律上是有瑕疵的。至少你也得演一演,报一个很高的、对方不愿意接受的授权价格。

这样问题就变成了“不是我不愿意对外授权,是对方出价太低,租不起”。

不租是不对的,租很贵是可以的。相信顾辙这样懂法的人士,也不会犯这种低级错误。

史明德无奈,他知道程朗今天不是来跟他商量的,反而算是“通风报信”,有些事情该来还是要来。

“没想到美瞳降价之后,市场居然能一下子扩张那么快,之前真是所有人都灯下黑了这下可怎么办,顾辙已经证明了这项技术值钱,再找上门去,他不肯给排他授权不说,就算是只要一般授权,估计价钱都不便宜。

没办法,只好先接触一下,让他报个价,死马当活马医吧。再找找研发部的人催一下,看看能不能逆向分析出来,他用的到底是什么材料,能不能受到启发绕开”

史明德思前想后,也只能如此了。

他稍稍做了一下功课,第二天上午就抹下脸皮,先让手下的人跟顾辙联络一下,表达了海昌方面继续与对方深化合作、不再加剧价格战、租用新技术授权的意图。

然后让天元科技方面对于美瞳新材料的专利一般授权报个价。

顾辙也不好不报,就直接回复了一个“每年500万人民币,一般授权,只租不卖”的天价,让他们先等着,爱租不租。

史明德看到这个价格时,好悬没气死,当然也不可能直接答应,不然他肯定要被解雇了——就在10个月之前,他问顾辙租透明离心镜片材料专利时,才200万人民币一年的租金,而且是排他授权。

现在的新技术,虽然看起来更有前途,但只是“一般授权”都要500万,也太扯淡了。

一般授权可是能够重复卖的,也就是说会有更多竞争对手,顾辙要是能500万卖三家,依视路海昌博士伦都让生产,那就是一年收1500万人民币了。

他怎么不去抢劫?

所以这个是肯定不能认的。

暂时没办法的史明德,只好把全部希望寄托到海昌的研发部身上。

『加入书签,方便阅读』