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第59章 新开一坑

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顾辙简单明了几句“爱租租,不租滚”打发了史明德后,便轻松写意旁若无人地挂断电话,丝毫不顾及身边那几个化学博士生的感受。

“刚才说到哪儿了?”喝了一口水,顾辙原本打算自己把开会的思路找回来,但发现史明德的打岔彻底打乱了他的记忆,只好开口询问下属。

“呃说到目前树脂镜片材料的几个性能痛点、未来新材料研发要重点攻克改良的方向。”三人中最为低情商但也最技术宅的沈明博, 立刻二话不说就把话题接过去了。

刚才的研发会议,确实还在盘点攻关重点的阶段,梳理后续的努力方向。

而魏一平和金灿这俩拿钱办事、更在乎待遇的家伙,则明显没反应过来。

他们脑子里还在被刚才顾总那句“五百万一年,没得谈价”的霸气说辞,震得余音绕梁、脑鸣不已。此刻满脑子想的都是钱, 想着在公司的钱景。

雄心壮志高下立判。

魏一平甚至还没有察觉,忍不住追问:“顾总,我记得您说过, 美瞳新材料专利,之前授权给依视路的时候,米国和欧洲国家的那部分独占授权,也就分别卖了700万美元?

怎么国内一年、随便一家普通授权,就要租500万人民币?那要是租满20年,不得1个亿了?比全部外国市场加起来授权还贵啊。我们国内市场已经这么值钱了?是不是老外都不读书不近视啊。”

顾辙脸色一沉,敲打道:“这是你俩该关心的问题么?你俩就负责拿钱做事,好好把安排的实验室任务搞定,跟着郑教授这么些年,我当你们是学长,你好歹拿出点科研激情来好不好?

你们四季度别想拿额外奖励了,沈明博我会酌情加钱的。好好看看清楚你俩和沈哥的差距,他关心的是什么你们关心的是什么——

我不是罚你们八卦, 八卦没有错,是天性,我是罚你们不专注,一个电话进来听到一点新闻, 就连自己刚刚讨论的正事儿都忘了!都答不上来!”

敲打完之后, 顾辙也知道,这种话题既然被挑起了,不说清楚这些人肯定会百爪挠心、八卦之念愈盛,还是得彻底说清楚,给这些家伙止止痒。

他向来都是赏罚分明,说好了罚不专注不罚八卦,就要切实做到。

“一般来说,如今眼镜行业的技术估价,欧洲和北美市场单独拿出来、都是不会比国内低太多的。高端技术、昂贵产品,欧美比我们市场容量还大,谁让我们穷呢。

但是低端市场,便宜货的技术,国内价值比欧洲和北美任意一方都高,但低于欧美相加总和。按说欧美授权我总共卖了700万美元,每家350,国内价值应该在500600万之间比较合理。

不过,生意从来都是要分快钱慢钱、还要看你自己是不是鞭长莫及。我不可能去海外铺设自营销售渠道,国内如今能做起来,也是趁着电商刚出现、网上触达经销商铺货。

一个我去不了的市场,不可能亲自做,当然只能贱卖一点。我自己也能亲自下场搅混水的地方,当然要多捞一点。而且国内以灵活出租为主,没人会真租满20年的,也就维持先进个五六年而已,最多不会超过十年的——

你俩虽然是搞化学的,不至于这点商业常识都想不明白吧?要真这样,你们还不如学学沈哥,好好专注自己的强项,别瞎操心,让专业的人做专业的事!”

顾辙估计,他的一般授权租出两家还是有把握的,已经有良好合作关系的依视路,到时候看清形势也会再找上门的。运气好的话,国内能租三家。

按照每年收1000万到1500万人民币来算,领先行业五六年顾辙还是绝对可以保证的,也就是领先到2010年之前,那就是六到九千万人民币的进账了。

如果表现再好一些,最多撑到2012/13年之前,那就总计接近一个亿的细水长流。按照2010年代的汇率,基本上也是1500万美元往上了。

所以说海外部分的技术,顾辙基本上是用打对折甚至打四折的总价、一次性拿到手,就是因为他没能力亲自去搅混水,也没有其他大牌看得上。当然,如果把未来这七八年的利息算上,实际上依视路也没占太多便宜,基本上算是比国内打了六到七折。

国内其他再小的客户,以后估计就只能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了,这样比较容易算账,双方都不担心亏。

顾辙见上面这些内幕聊完,魏一平等人还听得很有兴趣,他也就顺势再稍微多说两句:

“除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外,我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的,不打天元的商标,odm模式。

之前我让林静静讨论了一个合作方案,凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户,我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣,而且贴他们的牌子。

生产成本16,卖36。等于是生产企业毛利加上专利费,每片只要20块。10万片就等于是给我200万。这个比500万一年固定租授权灵活多了。

海昌依视路最后如果就范的话,500万掏了,他们就得确保每年卖出25万副以上的销量。如果卖不到,就还不如b方案灵活省钱了。但超过25万销量的话,依视路和海昌就能省钱。”

顾辙随口说的这些数字,倒也不是非常严谨。那些一年10万片的小客户给的那部分利润,严格来说也不能全算专利费。

毕竟天元光学还帮着生产了,生产企业本来就该有合理利润。按照行规毛利25%,16块成本的镜片,至少五六块毛利。

考虑到天元光学也是顾辙自己的,左手倒右手,稍微宽容一点,给朱怡婷那边留了八块毛利。

等于是16块的东西卖36,朱怡婷到手24毛利8,天元科技这儿收12专利费。

魏一平和金灿了解清楚这些内幕之后,不由很是惭愧。

一想到过去这一个多月里,他们因为自己女朋友在旁边叽叽歪歪、担心他们进了不靠谱的小企业,公司没前途没有长远利益,还吐槽不如去两桶油的聚酯研究所之类的单位。

真是头发长见识短啊。

顾总对于这些家伙的心态变化,自然也是洞若观火,看他们面露愧色,顾辙不动声色地趁热打铁,跟最心无旁骛的沈明博说:

“沈哥,跟着我干,绝对比进央企科研院所有钱途,央企能开到多少工资?最多就是公积金变着法儿往高了发、再给弄点内部廉购房!

你好好干,明年帮我多出几个成果,我保你一年之内凑够首付、直接上车。再说细点,明年秋天、金九银十之前,让你攒够首付上车!你们俩,也要看你们表现了。”

顾辙这段话大部分都是对着沈明博说的,只有最后半句转向了魏一平、金灿。

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