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第一个读懂宋辰的人?

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针对qq会员和qq秀收费计划,高管们畅所yu言,尤其是定价策略,不同人有不同的意见。

“……我们从不同的采样数据来看,不论是中国还是经济发达的欧美,喜欢qq的人主要集中在中低收入和青少年这个群体!很显然,即便我们优化了购买充值的步骤,又或者提供更好的用户体验,低收入人群仍然不会心甘情愿的掏钱,他们只喜欢与朋友沟通有无,他们对qq秀可有可无,他们也没必要在意聊天记录,他们不会为之消费哪怕一个铜板的钱!所以过低的低价并不会讨好这部分人,只是恰当地提高了收费基础,代价便是毛利被拉低!”

“我不认为……就像刚才您说的,中高收入因为有不同的娱乐方式,他们更喜欢手机固话来沟通!但是,就像电商重视的长尾市场一样,未来能够为我们带来巨大利润的市场绝对不是这部分人群,而是基数更加庞大的低收入人群!适当地降低价格,不仅仅能促使他们去购买这项服务,从某方面来说,我们会员的vip计划能提高他们在社交世界的地位,满足他们的虚荣心!”

“的确,我们辰星网络有庞大的网络用户,我们不需要重视毛利率或利润率,而是聚沙成塔,让更多的用户购买我们的产品!”

“我有不同意见……”

一时间,会议室里都是ji烈的讨论声,姚华靠在椅子上默默地听着下属唾沫横飞的建言,等讨论声稍稍停歇,他问徐小颖:“徐总,你怎么看?”

之所以问徐小颖,是因为这个女人毕竟是宋辰的情fu,或多或少会理解宋辰某些能让人耳目一新的看法。

上司突如其来的问题让会议室的焦点一下子从qq的vip计划一下子转移到徐小颖暧昧的身份上,徐小颖对此心知肚明,但也多少有些无奈,她沉吟了一下后微微笑道:“要明白一个定价策略的好与坏,其实眼前就有一个例子,那就是辰星娱乐目前代理的两大网络游戏:《万王之王》和《热血传奇》!”

不少人听了之后眼睛一亮:这的确是一个发生在身边的已经成功的商业例子!

“《热血传奇》上市之后,短短一个月里同时在线人数就突破150万,正式收费截止到现在估计也应该突破两三百万……如果当初《热血传奇》采用《万王之王》的价格策略,今天的成绩肯定要黯淡许多!”徐小颖粲然一笑,“如果没记错的话,《万王之王》当初收费时,毛利率超过75甚至80!这是何等的暴利?”

的确!《万王之王》的毛利率远远高过《热血传奇》,但是前者的营收规模远远比不上后者!虽然用营收规模来比较一款网络游戏的好坏有失偏颇,而且《万王之王》收费时辰星娱乐也没有合理地使用辰星集团的资源,当时甚至也没有直接控制网资源的手段,但是《热血传奇》的成绩的确耀眼得让人难以直视。

“是啊,而且《万王之王》取消点卡,统一采用点卡之后,人数的确有很大的增长!”

姚华点点头,环视着下属沉思片刻后缓缓说道:“那么大家觉得vip会员的价格多少才合理,采用什么样的收费方式?”

徐小颖沉思道:“这个价格不能太高,而且由于vip会员和qq秀以及以后其他产品分拆收费,为了避免消费者抱怨,我认为中国市场每个月价格10块人民币最合适,这样的价格只要是有自己的零花钱的学生都能承受,最好辅之以一定折扣的季卡和年卡,或一个月、半年和全年会员这三档收费制!而在经济发达的欧美地区,可以考虑每个月3美元!”

其他高层听了之后陷入了沉思,姚华见大家都不说话,他不禁笑道:“大家都不说话,看起来大家都认同了徐总的提议?”

“价格很便宜近人,但是只要能让消费者掏腰包……我觉得非常不错!”李明任颔首道,“这样一来,即便每个月平均下来只有一百万个会员,我们仍然有两三千万人民币的可观收入!”

姚华笑道:“从我们的会员基数来看,一百万会员看似不多但也非常有挑战xing,希望!其他人如果有什么建议的话,会议后你们做一份文字报告递上来,项目组也尽快将会员体系做得更详细一些!现在,我们谈一谈qq秀的运营方式,有人建议采用按件销售能实现利益的最大化,我想知道你们的看法!”

qq秀,辰星网络内部的学术语为“可视化的自我标示”!相对于qq付费会员,愿意购买vip服务的用户其实就那么多,而相比起成长边际有限的qq会员,只要辰星网络运作的方法得当,qq秀理论上代表着无限取之不尽用之不竭的金矿山,姚华和其他总裁自然是对这款产品寄予厚望。

“若按件销售,我们需要考虑出现热卖商品和冷门商品的长尾现象!”徐小颖说道。

有人不以为然地说道:“这其实很好解决,冷门商品以优惠的价格予以销售就行!”

尽管宋辰曾经提过qq秀理想的收费方式是按月征收,但当时宋辰并没有将理由说出来,而现在其他高管都已经点头的情况下,徐小颖也就不在说什么。

更重要的是,徐小颖不想把宋辰拿出来迫使同僚们改变意见,这样做除了加重她的暧昧身份之外,也很容易得罪同僚!而且,宋辰也没告诉徐小颖,qq秀为什么要采用按月收费,就徐小颖的理解,月费虽然能增加付费群体之外,但是论收入肯定是比不上按件销售的。

见大家都认可,姚华点点头,侧首对李明任说道:“我们现在毕竟是国际运营,在虚拟服饰的设计上要尽量获得时尚公司的授权,不要在知识产权上栽了一个跟头,董事长最担心这个失误!qq秀的设计师们也要尽量避免这些问题的出现!”

李明任点点头:“我知道了!”

随后,李明任看向负责人马文炜:“马总,与在座的同僚们介绍一下你们业务的情况!”

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