精耕市场的战略战术就起源于那几个在津门搞碗面的宝岛人，刚开始时，不少国内的所谓经济专家可是没少嘲笑宝岛人的模式浪费严重，还断言宝岛人的企业很快就会被庞大的销售队伍所拖垮，可事实却是狠狠地打了那些砖家叫兽的脸——宝岛人就靠着这么一招，强势地把控住了国内的碗面市场，后来又强势地占据了饮料市场的半边天，打得国内外其它快速消费品企业晕头转向，到了末了，就连两乐都不得不拿起了精耕战术，以此来保卫自己的市场份额，对此，郭文峰可是清楚得很，这一世，他可不会给那几个宝岛人有做大做强的机会，在所有的方面都要强势地压倒对方，左右他目下不差钱，亏得起。

“郭董，那考核指标该怎么定？”

苏馨对新概念的接受能力明显比林、孙两位厂长要强得多，对这么份市场精耕计划也自更为的看好，她倒是不在意手下管理的兵多，然则对考核指标的设定难度却是不免有些担心不已。

“这个问题比较麻烦，目下我们公司的产品尚未面市，各地区的销售情况暂时无法预估，此时盲目定下考核指标的话，难以起到应有的激励作用，这样好了，先暂定月销售额的百分之十为市场营销费用，扣除掉实际销售成本之后，剩下的作为当月的奖金发放，具体的考核指标等试销三个月后，苏总再跟集团人力资源部商榷一下，拿出个合理的考核方案，到时候我们再来定夺也就是了。”

考核指标牵涉到的方方面面极多，着实不是那么好定的——定得高了，市场销售人员根本完不成，也就起不到激励作用，定得低了，那公司所要付出的代价就未免太大了些，同样也不合适，在这一方面，郭文峰本人其实也没太多的经验，毕竟他也是第一次搞快速消费品而已。

“也好，那我们市场营销这一块就先按郭董您给出的这份计划展开相关培训了。”

对于郭文峰的难处，苏馨显然能理解得了，自然不会有啥异议可言。

“行，那就先这样好了，林总、孙总，你们生产这一块也得抓紧安排，尤其是采购上，务必严抓，任何有质量问题的原材料都不准进入生产环节，另外，在产品检验上也不能放松，一旦出了生产事故，无论牵涉到谁，都绝不轻饶。”

金石食品公司这一块，但凡能想到的方面，郭文峰都已经竭尽全力去做到最完美了，剩下的么，那就只能靠市场去检验了，成与不成，说实话，还真就只能看天意如何了的，此时此刻，说得再多，那也都是废话，他自是没打算再多言罗唣，挥手间便已表露了结束会议之意。

“明白。”

这一见郭文峰已然下了逐客之令，林成斌等人自是不敢再多蘑菇，齐齐应诺之余，便即就此告辞而去了……