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第二十三章 来而不往非礼也

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“祝江哥旗开得胜!”占哥儿也笑呵呵

“你们呐…”陆江笑着摇头,拿自己的弟弟没办法,有些事他是不愿意宣之于口,去做就行,他拿起酒杯,“好吧,喝一口。”

三人举起酒杯喝了一口。

陆景想了想,说道:“大哥,你推行的低保制度以后会怎么样?”

陆景觉得现在是时候谈一谈这个问题了,不能让大哥在这件事情上越陷越深,这一次虽然避过了刘卫家的暗箭,但下一个政治对手呢?还能不能毫发无损的避开吗?

陆江右手夹着香烟,摆摆手,“今天不谈这个,谈一下你的手机产业计划,我自己思考过,也和几个朋友讨论了一下,今天占哥儿也在,他是哈佛大学商学院的高才生,你具体的讲一讲,打算怎么做?那份计划,还是有些浮,有些大。”

占哥儿笑道:“我们俩是想到一块去了,都打算去做电子产品的渠道代理这一块。刚才小景还给我提议,如果资金充裕可以考虑做家电连锁业,明天我就去建业市的苏宁电器里面实地考察考察。”

“哦?”陆江嘴角浮出一丝笑意,向陆景,等着他的回答。他还真有些小瞧了自己这个弟弟,只是他怎么就像突然间开了窍呢,这些东西他是从那里学来的?

陆景心里对自己的计划信心十足,站起来,走动两步,组织自己的语言,“我以为,无论任何一个行业,想要了解它,最直接的办法就是进入这个行业。我坚信我对于手机行业的前景判断,也认为我可以从这块蛋糕中切出一大块来自己吃。”陆景双手比划了一下,“现在最困难的地方就在如何开始。所谓万事开头难嘛,所以我决定从数字手机的代理做起。我选取代理的手机厂商是芬兰的诺基亚公司。”

诺基亚手机在国内市场的占有率并非一开始就是当之无愧的王者,此刻国内市场销售第一的乃是爱立信手机,第二名的是韩国的三星,第三名是日本的索尼。

这个时候与诺基亚谈判的难度要小得多。当然如果等到96年底,情况就会不一样。根据诺基亚公司发布的数据,在96年全年的销售中,他们在全球市场占有份额上升至世界第一,随后一直到20年,5年间他们牢牢的占据着市场第一的位置,直到安卓智能机发力。

实际上在95年的时候,诺基亚就开始了其辉煌之路。它的整体手机销量和订单在当年急剧增长,利润更是达到了公司历史之最。只是在国内市场的优势现在还没有完全的建立起来。

“我过了,诺基亚的手机易用性,耐用性极为出色。”陆景从衣兜里拿出自己的蓝色手机,砸在地上。

“哐!”

手机四分五裂。陆江和占哥儿对视了一眼,眼中难掩惊奇。陆景不紧不慢的捡起手机,一一装好,开机,手机完好无损。

“所以,我对它们的产品有信心。只要有过硬的产品,就一定能打开市场。事实上从95年开始,诺基亚公司的手机生产规模正在急剧的扩大,它们的市场占有份额稳步提升,我预计在今年年底诺基亚就会成为全球手机市场的老大。但是他们在国内的市场占有率并不高,这就是我说服他们的机会所在。人口意味着市场。市场意味着利润和业绩。开拓型的代理商是他们所需要的,我相信他们的中国区总裁不会意识不到这一点。”

陆江笑着鼓掌,“讲的不错,但是现在第一步你打算怎么做?”

陆景右手握拳砸在左手上,信心十足的道,“成立公司,让占哥儿给我的公司做资金上的担保,我去找诺基亚中国区总裁谈。”

陆江笑呵呵的问占哥儿道:“你信得过他吗?”占哥儿笑着将烟掐灭,“本来还有点疑虑,不过到小景把手机都摔了,我现在对他信心很足。干脆也不用什么担保了,我个人出00万占新公司股份的40%,我们一起做。”

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