井上纪夫说道：“大家找几个杯子，每人喝点，才好做判断呀。”后面的两个人马上去找杯子，井上纪夫第一次参加高层会议，发现除了总经理小犬蠢三郎之外，还有6名课长。井上纪夫打开两瓶酒，为在座的7个决策层每人倒了一两酒，说道：“这酒是中国地区销售的有52度，会比较辛辣，销售到我们日本的是26度的特供品种，会更加柔和。更符合我们日本地区的消费习惯。”

井上纪夫说话的档口，7个决策层已经把每人的一两酒喝完了。结果可想而知，7个人纷纷要求再开两瓶酒，总经理小犬说道：“这怎么形容呢，真是美酒呀，真是仙酒呀，真是仙人喝的酒呀。这样的酒一定会火的。”

井上纪夫说道：“上次的如意公司的蔬菜水果，可以每年为我们带来至少21亿日元的收益，这次的酒可是有白发转黑，滋阴壮阳，返老还童的功效。如果经营的好，一定会为我们公司创造更大的利润。进而增加合作后，我们才有机会要求参观蔬菜基地和酿酒基地，才有机会得到最新的技术，无害化农作物技术，也是我们向往已久，只是暂时对方公司保密的原因，我们还无法进入种植基地参观。”

一个下午的研究，‘每户物产’公司决定由井上纪夫全权主持与中方的白酒代理协议。第二天中午井上纪夫就返回京城，找到朱斌和有强，进行了正式的谈判。经过两天的谈判，基本达成了‘崂仙绿酒’十里香的代理协议。‘每户物产’公司作为日方总代理，引进26度包装，3万日元一瓶250公克。前12个月，对广告的支持，每瓶返还你们1万日元，用于广告宣传，‘每户物产’公司付每瓶2万日元货款，后向崂仙公司提供宣传费用清单，证明1万日元的花费去向。

初步意向达成合作备忘录也签订了，只等样品26度酒生产出来，经过每户物产’公司认可，就可以找老董和井上纪夫正式签署合同了。

为了和日方的出口合作，南宫北也紧急从金陵市飞来京城，带来了南宫家的日语翻译，日本法律专家，中方律师和香港专业贸易律师，紧急在京城草拟合同文本。老董谈好了广告和央视的广告发布时间，紧急回到半岛市协调调酒师，调制26度崂仙绿酒。

经过两天的忙绿，新的成熟的调酒配方就出来了，第一批样品也紧急运到京城。南宫老爷子八十大寿上喝过‘崂仙绿酒’的人，大部分是有家族企业的，其中有30多家商超，签订了经销合同，第一次免费拿货，所以30多家商超派来30辆货车，把酒厂门口的路都堵住了。反正是免费拿货，卖了货再给钱，真卖不出去退货就可以，也没有什么损失。其中规模最大的就是南宫家的连锁‘南联商场’光在南方就有40多家大型商超，近千家小型24小时连锁百货店。

30家商超要货，最后老董也不敢批量放货，毕竟存货也不是很多，有的商超就会囤货，反正不要捡钱，先赊货。最后老董决定先拿出第一批灌装的10吨，总共4万瓶，对30家商超分配。30家业务代表差点打起来，有人说要平分每家公司1300瓶，有人说要按照企业规模来分，你们公司就3家超市，我们公司30家大超市，怎么能分的一样多呢。吵吵了半天，老董决定20家规模稍微小点的公司每家200箱就是1200瓶，价值600万。剩下的10家规模较大的商超每家300箱，价值900万。总共700箱，总价值2.1亿元的酒就算分配出去了。终于在腊八节前一天，10吨白酒被30家辆拉货的汽车拉走，每辆汽车拉着几百斤的货就离开了崂仙酒厂。

京城方面，井上纪夫已经带着样品回到日本，并从日本带来了中文翻译，律师一行5人来到京城，正好老董也到了京城，就在农历腊八节的中午，双方坐在了谈判桌上。由于以前已经达成共识，所以谈判就比较轻松了，只是文本的问题了。

最后唯一的争议就是争议仲裁的问题，‘每户物产’公司要求在香港仲裁，崂仙公司要求在魔都市仲裁。最后日方妥协，决定争议仲裁选择在魔都市。但是‘每户物产’公司也得到了和和第一批其他30家公司一样的待遇，第一批货赊销，第二批货时付清欠款。

在双方的律师的鉴定下，崂仙总经理董鲁超和‘每户物产’公司经理井上纪夫正式签订了日本总代理的合同。

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